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客户/用户需求 基于客户认知，更多是客户的直观要求，体现了用户个体的诉求，往往是理想状态，例如 “需要一个功能强大的手机，同时价格要相对便宜”、“我想要的汽车要外观时尚，性能卓越。 8221;，用户需求往往无法直接开发实现，同时用户对自己的需求往往也是模糊的，实际开发中就需要借助类似原型 demo 、参照物等方法，使客户需求具体化。 市场需求 很多人理解的市场需求就是客户需求，个人认为市场需求和客户需求还是有很大差别的，客户需求更多描述客户的诉求，而市场需求不但要描述目标客户的诉求，更需要描述竞争对手针对此需求的反应，例如，竞争对手是如何实现的 如果我们不实现被竞争对手替代的可能性有多大 如果实现我们是否如何做才能超越竞争对手 所以可以理解市场需求是经过产品经理分析后的客户需求，体现了客户和竞争的情况。 9312;“一个”最核心的需求点。 打动的标准是什么 最好自己就是典型用户，冷暖自知 如果不是，可自行设定一个标准，比如调研期找到5 10个面谈，demo验证期能找到10 50个，能让其中的50%以上“一点就通”、“拍手称快”。 9313;“一句话”能讲完。