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La “receta” para construir un equipo comercial de élite | El Comercial
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Blog de David Fernndez Rub sobre Marketing y Ventas. Laquo; Noticia bomba: Ya no estamos en crisis. Un cuento de ventas: “un día de mierda”. La “receta” para construir un equipo comercial de élite. 20 octubre, 2011. El sueño de todo Director Comercial…. o Jefe de Ventas…o CEO…. “tener el mejor equipo comercial”…. La “receta”. 1) Estar bien formados en el producto o servicio que venden, entendiendo esto como que tienen interiorizado y entienden la diferenciación entre nosotros y los competidores. Son poca...
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Biografía | El Comercial
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Blog de David Fernndez Rub sobre Marketing y Ventas. Co-fundador de REGIO Sales and Services en 1998 y CEO desde 2005, desde donde he dirigido proyectos de outsourcing comercial. E innovación en canales comerciales. En España, Francia, Alemania, Italia y Uruguay. En los últimos años he trabajado en proyectos para diferentes sectores y empresas, 6 de ellas del IBEX 35. Mi frase favorita: Cómo no sabíamos que era imposible… Lo hicimos! Una cosa es pensar que tu #trabajo. 05:52:13 PM mayo 13, 2016. Cometes ...
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outsourcing comercial | El Comercial
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Blog de David Fernndez Rub sobre Marketing y Ventas. Mitos de la venta: “Esto se vende solo…”. 7 noviembre, 2012. Esto se vende solo…. Una de las frases mas pronunciadas por fabricantes y emprendedores, normalmente enamorados (el amor es ciego.) como no, de su producto, servicio o solución. De las muchas personas y situaciones en las que he oído pronunciar esta frase, yo destacaría dos grupos y casos:. 1) Los que no se lo creen de verdad. Entonces. Porque lo dicen? 2 enero, 2012. Evolución de un vendedor.
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emprendedores | El Comercial
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Blog de David Fernndez Rub sobre Marketing y Ventas. Mitos de la venta: “Esto se vende solo…”. 7 noviembre, 2012. Esto se vende solo…. Una de las frases mas pronunciadas por fabricantes y emprendedores, normalmente enamorados (el amor es ciego.) como no, de su producto, servicio o solución. De las muchas personas y situaciones en las que he oído pronunciar esta frase, yo destacaría dos grupos y casos:. 1) Los que no se lo creen de verdad. Entonces. Porque lo dicen? Una cosa es pensar que tu #trabajo.
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ventas | El Comercial
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Blog de David Fernndez Rub sobre Marketing y Ventas. Cometes estos 4 errores en ventas B2B? 9 septiembre, 2014. Empieza por entender QUE le quita el sueño a TU cliente. En las ventas B2B (Business to Business), destaco algunos de los errores que me encuentro con más frecuencia, supervisando a vendedores de alto nivel y grandes cuentas. Los he resumido en 4:. 1) Hablas antes de escuchar. 2) No preguntas lo suficiente o no haces las preguntas inteligentes. 10 enero, 2010. Confianza. Esta es la palabra ...
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Destacados | El Comercial
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Blog de David Fernndez Rub sobre Marketing y Ventas. Yo vendo trabajo, compras? 23 octubre, 2015. Reclutamos personal o vendemos puestos de trabajo? Es un pensamiento que cada día se convierte más en una afirmación que en una pregunta. Voy a tratar de resumir muy brevemente lo que vivimos en el departamento de Selección y Formación… Sigue leyendo →. CÓMO y QUÉ preguntar para vender más. 8 abril, 2009. El margen de contribución de un vendedor. 2 enero, 2009. Normalmente… Sigue leyendo →. World Business Fo...
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Director Comercial | El Comercial
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Blog de David Fernndez Rub sobre Marketing y Ventas. Cometes estos 4 errores en ventas B2B? 9 septiembre, 2014. Empieza por entender QUE le quita el sueño a TU cliente. En las ventas B2B (Business to Business), destaco algunos de los errores que me encuentro con más frecuencia, supervisando a vendedores de alto nivel y grandes cuentas. Los he resumido en 4:. 1) Hablas antes de escuchar. 2) No preguntas lo suficiente o no haces las preguntas inteligentes. Un cuento de ventas: “un día de mierda”. Aquel día...
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Outsourcing comercial: luces y sombras | El Comercial
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Blog de David Fernndez Rub sobre Marketing y Ventas. Laquo; “Mentiras arriesgadas” para un vendedor…. Permission marketing, y preferencias de canal de los consumidores. Outsourcing comercial: luces y sombras. 13 enero, 2010. Voy a hacer aquí un duro ejercicio de sinceridad y a tratar de describir brevemente las principales ventajas y también problemas de tener un equipo comercial externalizado, para finalmente aportaros mi punto (obviamente parcial) del socio-proveedor. Al menos en REGIO. Los clientes qu...
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Formación Comercial | El Comercial
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Blog de David Fernndez Rub sobre Marketing y Ventas. Cometes estos 4 errores en ventas B2B? 9 septiembre, 2014. Empieza por entender QUE le quita el sueño a TU cliente. En las ventas B2B (Business to Business), destaco algunos de los errores que me encuentro con más frecuencia, supervisando a vendedores de alto nivel y grandes cuentas. Los he resumido en 4:. 1) Hablas antes de escuchar. 2) No preguntas lo suficiente o no haces las preguntas inteligentes. Un cuento de ventas: “un día de mierda”. Aquel día...
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dfrubi | El Comercial
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Blog de David Fernndez Rub sobre Marketing y Ventas. Cometes estos 4 errores en ventas B2B? 9 septiembre, 2014. Empieza por entender QUE le quita el sueño a TU cliente. En las ventas B2B (Business to Business), destaco algunos de los errores que me encuentro con más frecuencia, supervisando a vendedores de alto nivel y grandes cuentas. Los he resumido en 4:. 1) Hablas antes de escuchar. 2) No preguntas lo suficiente o no haces las preguntas inteligentes. 7 noviembre, 2012. Esto se vende solo…. Una de las...
