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如何了解客户需求并迅速达成交易_电话销售技巧和话术|销售技巧培训|销售培训视频-元佑咨询有人说开服装店,找个好的店面,找个好的货源就能成功的开店了。此言差矣,人流和货源固然重要,但也要会销售。服装店的成功,
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如何了解客户需求并迅速达成交易_电话销售技巧和话术|销售技巧培训|销售培训视频-元佑咨询
时间 2013-05-30 17:52 作者 admin 来源 互联网 查看. 服装销售要有“针对性”,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。 当有客人进店时,现在很多店员、店主都喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”,殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。 如果觉得“欢迎光临”太土的话,可以对顾客说 “您好 我们刚来很多新款式,请慢慢看,一定会有您喜欢的”,让顾客不知不觉地去寻找自己喜欢的那一款。 导购正确的做法是 面带微笑对进店的顾客行注目礼,并在距离顾客1米远时向顾客问好,告诉顾客“买不买没有关系,请放心选购,我随时为您提供满意的服务”. 店员 店主 “您好,欢迎光临本店 请放心挑选,买不买没有关系,喜欢的话就试一试,有需要的话可以随时叫我。 店员 店主 “先生 女士,下午好 欢迎光临本店 看中了可以先试试,买不买没有关系,买衣服就是要多看、多试嘛 不管您买不买,我都会努力让您满意。 店员 店主 “您好 欢迎光临本店 能为您效劳是我的荣幸,请放心挑选,我会尽我所能为您提供资讯与服务。
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