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Ciencia das Vendas

Domingo, 3 de janeiro de 2010. Ma das etapas importantes do processo de vendas mas que muitas vezes é negligenciada pelos vendedores, é o planejamento da visitação. Ao conversar com alguns vendedores sobre o tema, percebo que eles enxergam esta atividade como estritamente operacional e até enfadonha, classificando-a na maioria das vezes como apenas uma formalidade a ser cumprida à empresa. Ledo engano! 3) Estime a demanda de tempo que você terá que utilizar na próxima visita. Lembre-se que tempo é di...

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Domingo, 3 de janeiro de 2010. Ma das etapas importantes do processo de vendas mas que muitas vezes é negligenciada pelos vendedores, é o planejamento da visitação. Ao conversar com alguns vendedores sobre o tema, percebo que eles enxergam esta atividade como estritamente operacional e até enfadonha, classificando-a na maioria das vezes como apenas uma formalidade a ser cumprida à empresa. Ledo engano! 3) Estime a demanda de tempo que você terá que utilizar na próxima visita. Lembre-se que tempo é di...

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Ciencia das Vendas: Maio 2009

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Domingo, 31 de maio de 2009. Porque o vendedor acredita. Que o mais importante é gerar um volume grande de prospecções para aumentar suas chances de convertê-las em vendas. Que os clientes buscam sempre preço e muitas vezes se identificam mais com o vendedor do que com o próprio produto ou serviço da empresa. Que vendas não possui uma ciência para ser executada e sim é um “dom” dado a alguns profissionais. Links para esta postagem. Volume de vendas; recessão; crise; resultados. Sábado, 30 de maio de 2009.

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Ciencia das Vendas: Julho 2009

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Sexta-feira, 24 de julho de 2009. Na quinta-feira, Obama referiu-se a este incidente considerando que "a polícia tinha atuado estupidamente" e que "o número elevado de incidentes deste tipo provavelmente não fazia sentido". No meu entender, Barack Obana exerceu duplamente a figura de um grande líder. Primeiro ao se expor comentando um tema delicado mas necessário de ser abordado. Aqui entra a qualidade da transparência. Pontos primordiais aos bons líderes. Links para esta postagem. Lembre-se, a palavra c...

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Ciencia das Vendas: Indicadores de desempenho na área de vendas

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Terça-feira, 3 de novembro de 2009. Indicadores de desempenho na área de vendas. Estruturalmente bem elaborado na área de vendas (considerando um mercado. Deve conter indicadores individuais e por equipes que levem em conta a conversão de visitas em vendas, ticket médio por carteira de clientes e produto, taxa de rentabilidade por venda, indices de. Marcadores: indicadores de desempenho; KPI;performance;mensuração resultados; eficiência. André Liamas. disse. 4 de novembro de 2009 10:53. After getting mor...

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Ciencia das Vendas: Outubro 2009

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Quarta-feira, 14 de outubro de 2009. Veio o convite.hora de mudar? Conomia aquecida, demanda por bons profissionais cada vez mais intensa e chega aquela proposta para mudança de emprego. Diversas dúvidas passam pela cabeça do profissional.Será que a mudança é boa? Compensa trocar a "pseudo segurança" atual por um novo desafio? Será que o incremento salarial compensará o risco? As mudanças devem fazer sentido não apenas por condições salariais, um novo cargo ou uma nova atividade a ser executada, mas sim ...

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Ciencia das Vendas: Janeiro 2010

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Estudo do homem integral. Obrigado por acessar nosso Blog Ciência das Psicologias! Veja nossos RSS feed. Criado por: Celeste — Deixe um comentário. 17 de outubro de 2013. Qualquer que seja a forma com que a divindade se revele a nós, ainda que se apresente em pessoa, somos nós mesmos que precisamos julgar se nos é lícito ou não aceitá-la como Deus e adorá-la. Veja como ele foi descrito no CID 10: o indivíduo apresenta um sentimento grandiloquente de sua própria importância ou do seu caráter excepcional; ...

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Domingo, 3 de janeiro de 2010. Ma das etapas importantes do processo de vendas mas que muitas vezes é negligenciada pelos vendedores, é o planejamento da visitação. Ao conversar com alguns vendedores sobre o tema, percebo que eles enxergam esta atividade como estritamente operacional e até enfadonha, classificando-a na maioria das vezes como apenas uma formalidade a ser cumprida à empresa. Ledo engano! 3) Estime a demanda de tempo que você terá que utilizar na próxima visita. Lembre-se que tempo é di...

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Ciência da Tecnologia

E a tecnologia vos libertará. Será? Libertação ou total e completa dependência dos hardwares e dos softwares? A escolha é sua. Será que realmente teremos escolha? Interação sensitiva. Tecnologia por imersão total ou parcial. Ambientes hibridos (fisicos-digitais). A realidade virtual estará cada vez mais presente entre nós! Aviônica e seus sistemas de navegação comunicação piloto automático controle de vôo e eletrônica de redundância. Garantindo-nos muito mais conforto, rapidez e segurança. Tecnologia da ...

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