dodialogu.blogspot.com
Przypadki z życia coacha.: Co zrobić, kiedy Klient mówi "Liczy się tylko niska cena."
http://dodialogu.blogspot.com/2013/06/w-puapce-ceny.html
Przypadki z życia coacha. Witam Cię na moim blogu. Nazywam się Jacek Olszewski. Mam nadzieję, że znajdziesz tutaj coś dla siebie. Jeżeli jednak nie, to możesz do mnie napisać, a ja chętnie odpowiem. Poniedziałek, 24 czerwca 2013. Co zrobić, kiedy Klient mówi "Liczy się tylko niska cena.". Pierwsze spotkanie z Klientem. Cele rozmowy – rozpoznać potrzeby Klienta, na bazie których zostanie przygotowana oferty współpracy. Pada pierwsze pytania Handlowca: Na czym by pani najbardziej zależało? Jeżeli niska cen...
dodialogu.blogspot.com
Przypadki z życia coacha.: czerwca 2013
http://dodialogu.blogspot.com/2013_06_01_archive.html
Przypadki z życia coacha. Witam Cię na moim blogu. Nazywam się Jacek Olszewski. Mam nadzieję, że znajdziesz tutaj coś dla siebie. Jeżeli jednak nie, to możesz do mnie napisać, a ja chętnie odpowiem. Poniedziałek, 24 czerwca 2013. Co zrobić, kiedy Klient mówi "Liczy się tylko niska cena.". Pierwsze spotkanie z Klientem. Cele rozmowy – rozpoznać potrzeby Klienta, na bazie których zostanie przygotowana oferty współpracy. Pada pierwsze pytania Handlowca: Na czym by pani najbardziej zależało? Jeżeli niska cen...
dodialogu.blogspot.com
Przypadki z życia coacha.: Menadżerski plecaczek...
http://dodialogu.blogspot.com/2012/09/menadzerski-plecaczek.html
Przypadki z życia coacha. Witam Cię na moim blogu. Nazywam się Jacek Olszewski. Mam nadzieję, że znajdziesz tutaj coś dla siebie. Jeżeli jednak nie, to możesz do mnie napisać, a ja chętnie odpowiem. Poniedziałek, 24 września 2012. Rozmawiam z menadżerem na temat planowanych coachingów. W pewnym momencie wpada do biura jeden z handlowców i mówi:. Jak ja k…, mam się wyrabiać ze swoją robotą, skoro ciągle mam jakieś wrzuty? Waszym zadaniem nie jest rozwiązywanie i załatwianie problemów Waszych podopiecznych.
dodialogu.blogspot.com
Przypadki z życia coacha.: Co zrobić gdy Klient mówi "Nie mam budżetu".
http://dodialogu.blogspot.com/2012/10/co-zrobic-gdy-klient-mowi-nie-mam.html
Przypadki z życia coacha. Witam Cię na moim blogu. Nazywam się Jacek Olszewski. Mam nadzieję, że znajdziesz tutaj coś dla siebie. Jeżeli jednak nie, to możesz do mnie napisać, a ja chętnie odpowiem. Poniedziałek, 1 października 2012. Co zrobić gdy Klient mówi "Nie mam budżetu". Warto na tą sytuację spojrzeć optymistycznie i wykorzystać pół roku na:. Sprawdzenie, czy brak budżetu jest prawdziwym powodem odmowy,. Zbudowanie relacji i to bez presji sprzedażowej! Wyprzedzenie konkurencji o pół roku! No właśn...
dodialogu.blogspot.com
Przypadki z życia coacha.: "Biblia" menadżera?
http://dodialogu.blogspot.com/2012/09/biblia-menadzera.html
Przypadki z życia coacha. Witam Cię na moim blogu. Nazywam się Jacek Olszewski. Mam nadzieję, że znajdziesz tutaj coś dla siebie. Jeżeli jednak nie, to możesz do mnie napisać, a ja chętnie odpowiem. Wtorek, 25 września 2012. Czy wiesz jakie dzieło ma najwięcej wydań, zaraz po Biblii? Czy wiesz, który „przewodnik dla menadżerów” był spisany około 1500 lat temu? No to odpowiedź: Regułą św. Benedykta! Czy jest dzisiaj aktualna? Polecam. Według mnie warto przeczytać. Udostępnij w usłudze Twitter. Którego cel...
dodialogu.blogspot.com
Przypadki z życia coacha.: Jak formułować cel na pierwsze spotkanie z Klientem?
http://dodialogu.blogspot.com/2012/10/jaki-formuowac-cel-na-pierwsze.html
Przypadki z życia coacha. Witam Cię na moim blogu. Nazywam się Jacek Olszewski. Mam nadzieję, że znajdziesz tutaj coś dla siebie. Jeżeli jednak nie, to możesz do mnie napisać, a ja chętnie odpowiem. Wtorek, 2 października 2012. Jak formułować cel na pierwsze spotkanie z Klientem? Chciałbym spotkać się z panią i przedstawić moją ofertę współpracy. Chciałbym zaproponować spotkanie w celu zaprezentowania naszych rozwiązań. Chociaż jeszcze nic nie wie o firmie! Pytanie tylko – na co nie ma czasu? Kojarzą się...
dodialogu.blogspot.com
Przypadki z życia coacha.: września 2012
http://dodialogu.blogspot.com/2012_09_01_archive.html
Przypadki z życia coacha. Witam Cię na moim blogu. Nazywam się Jacek Olszewski. Mam nadzieję, że znajdziesz tutaj coś dla siebie. Jeżeli jednak nie, to możesz do mnie napisać, a ja chętnie odpowiem. Wtorek, 25 września 2012. Czy wiesz jakie dzieło ma najwięcej wydań, zaraz po Biblii? Czy wiesz, który „przewodnik dla menadżerów” był spisany około 1500 lat temu? No to odpowiedź: Regułą św. Benedykta! Czy jest dzisiaj aktualna? Polecam. Według mnie warto przeczytać. Udostępnij w usłudze Twitter. Dobra, za c...
dodialogu.blogspot.com
Przypadki z życia coacha.: października 2012
http://dodialogu.blogspot.com/2012_10_01_archive.html
Przypadki z życia coacha. Witam Cię na moim blogu. Nazywam się Jacek Olszewski. Mam nadzieję, że znajdziesz tutaj coś dla siebie. Jeżeli jednak nie, to możesz do mnie napisać, a ja chętnie odpowiem. Czwartek, 4 października 2012. Wizyty u potencjalnych Klientów bez zapowiedzi. Ja mam mieszane uczucia… ale…no właśnie "ale". oto parę moich refleksji… A Ty sam zdecyduj. Przy pozostałych Handlowiec dostał dane osoby decyzyjnej, czyli kolejny kontakt – nawet telefoniczny – będzie już łatwiejszy. Brak umiejętn...
dodialogu.blogspot.com
Przypadki z życia coacha.: Jak uchronić się przed negatywnym skutkiem nastawień?
http://dodialogu.blogspot.com/2012/09/jak-sie-nastawisz-taki-bedziesz-mia.html
Przypadki z życia coacha. Witam Cię na moim blogu. Nazywam się Jacek Olszewski. Mam nadzieję, że znajdziesz tutaj coś dla siebie. Jeżeli jednak nie, to możesz do mnie napisać, a ja chętnie odpowiem. Piątek, 21 września 2012. Jak uchronić się przed negatywnym skutkiem nastawień? Nie muszę chyba dodawać jaka była jego skuteczność w sprzedaży? A teraz – dla kontrastu - przedstawię Ci parę tekstów wypowiedzianych przez tegoż sprzedawcę podczas rozmów z Klientami:. Przyjmując pewne założenia przed podejmowany...
dodialogu.blogspot.com
Przypadki z życia coacha.: Wizyty u potencjalnych Klientów bez zapowiedzi.
http://dodialogu.blogspot.com/2012/10/wizyty-u-potencjalnych-klientow-bez.html
Przypadki z życia coacha. Witam Cię na moim blogu. Nazywam się Jacek Olszewski. Mam nadzieję, że znajdziesz tutaj coś dla siebie. Jeżeli jednak nie, to możesz do mnie napisać, a ja chętnie odpowiem. Czwartek, 4 października 2012. Wizyty u potencjalnych Klientów bez zapowiedzi. Ja mam mieszane uczucia… ale…no właśnie "ale". oto parę moich refleksji… A Ty sam zdecyduj. Przy pozostałych Handlowiec dostał dane osoby decyzyjnej, czyli kolejny kontakt – nawet telefoniczny – będzie już łatwiejszy. Brak umiejętn...
SOCIAL ENGAGEMENT