crmcompetence.wordpress.com
Lansering: Sales Scenario App | Säljprocessbloggen
https://crmcompetence.wordpress.com/2012/12/17/lansering-sales-scenario-app
Lansering: Sales Scenario App. 17 december, 2012. För många dagar sedan var jag involverad i ett stort europeiskt varuautomatföretag, där vi försökte sammanställa det antal telefonsamtal som en säljare hade att göra för att vara säker att uppnå sin försäljningsbudget. Vi började med att fastställa de steg som krävdes för att ta hem en order, från kalla samtal till en lagd order – alltså säljprocessen. 8211; operativ nivå. Koppla ihop strategiska och operativa mål. Men min ambition var att koppla ihop de ...
crmcompetence.wordpress.com
En hyllning till dig som är Jägare | Säljprocessbloggen
https://crmcompetence.wordpress.com/2012/10/26/en-hyllning-till-dig-som-ar-jagare
En hyllning till dig som är Jägare. 26 oktober, 2012. Det är älgjaktstider i Smålands djupa skogar, där jag befinner mig just nu. Ganska naturligt drar mina tankar iväg till dig som är nykundssäljare Jägare och hur träffsäker roll du har just nu. I tidernas begynnelse fanns intet utom jägaren. Ständigt på jakt efter föda; inte mätt, inte nöjd. Skulle det finnas en morgondag överhuvudtaget blev dagarna långa och farliga. Du säljare känns det igen? Tänker också på den ursprunglige odlarens situation, när h...
crmcompetence.wordpress.com
Säljprocessbloggen | Kvalitetssäkra intäktsprocessen | Sida 2
https://crmcompetence.wordpress.com/page/2
Hoppa till sekundärt innehåll. Nyare inlägg →. Med karta och kompass i din verksamhet (Av Håkan Bernhardsson). 30 maj, 2012. För starka avvikelser från planen leder oftast att man tappar spåret, ju tidigare man inser det, ju mindre tid går förlorad att hitta tillbaka igen. Ta tag i planeringen, sätt SMARTER*mål och delmål, mät verksamheten, ha en scenarioplanering och spring inte fortare än att ni vet var ni är. Då kommer ni att vinna! Låt oss coacha fram fler elitorienterare i företagsledningarna! Förde...
crmcompetence.wordpress.com
I kristider: Dimensionera din säljkår rätt | Säljprocessbloggen
https://crmcompetence.wordpress.com/2012/11/30/i-kristider-dimensionera-din-saljkar-ratt
I kristider: Dimensionera din säljkår rätt. 30 november, 2012. I dessa tider när vi ser svårigheter för de svenska företagen, står man ofta inför beslut att minska personal. Säljorganisationen är givetvis inte undantagen. Sannolikt har höstens budgetarbete varit extra tufft och satsningar som tidigare planerats kanske skjutits på framtiden. Eller har du kanske färre spelare att jobba med, men med samma intäktsmål och hur ska det gå till vad måste jag förändra? Så hur bör man tänka som säljchef? Eftersom ...
crmcompetence.wordpress.com
Reklam = Försäljning? | Säljprocessbloggen
https://crmcompetence.wordpress.com/2012/11/12/reklam-forsaljning
12 november, 2012. I morse cyklade jag förbi en av de där jätteskärmarna som visar reklambudskap 24 timmar om dygnet, 7 dagar i veckan. Skärmen dunkade ut budskapen från lokala bilfirman om nya modellen 2013 som lanserats precis (har aldrig fattat att man lanserar en 2013-modell år 2012, men det är en annan femma), specialpris på hotellweekend, blandat med tårtor från konditoriet runt hörnet. Det var i och för sig inte det jag hängde upp mig på, när det gällde den stora skärmen. Jag håller med om att ...
crmcompetence.wordpress.com
Stefan Johansson | Säljprocessbloggen
https://crmcompetence.wordpress.com/author/crmcompetence
Hoppa till sekundärt innehåll. Founder of Sales Scenario. Lansering: Sales Scenario App. 17 december, 2012. För många dagar sedan var jag involverad i ett stort europeiskt varuautomatföretag, där vi försökte sammanställa det antal telefonsamtal som en säljare hade att göra för att vara säker att uppnå sin försäljningsbudget. Vi började med att fastställa de steg som krävdes för att ta hem en order, från kalla samtal till en lagd order – alltså säljprocessen. 8211; operativ nivå. Men min ambition var att ...
crmcompetence.wordpress.com
Sales role in Sales and Operation Planning (Demand Planning) | Säljprocessbloggen
https://crmcompetence.wordpress.com/2012/10/26/sales-role-in-sales-and-operation-planning-demand-planning
Sales role in Sales and Operation Planning (Demand Planning). 26 oktober, 2012. Sales role in Sales and Operation Planning (Demand Planning). Det här inlägget postades i Säljprocess. Skriv din kommentar här. Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:. Adressen lämnas aldrig ut). Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. ( Logga ut. Du kommenterar med ditt Twitter-konto. ( Logga ut. Du kommenterar med ditt Facebook-konto. ( Logga ut. Följ “Säljprocessbloggen”.
crmcompetence.wordpress.com
En kortis om det här med ärlighet inom sälj | Säljprocessbloggen
https://crmcompetence.wordpress.com/2012/11/30/en-kortis-om-det-har-med-arlighet-inom-salj
En kortis om det här med ärlighet inom sälj. 30 november, 2012. Du kan ju inte lura dina kunder. Du kan inte heller lura någon som ännu inte är kund. För vad tror du händer när (inte om! De kommer på dig? Det jag ska berätta låter som Viasat (läs tidigare inlägg här i bloggen), men det är Tele2. Ooops, samma koncern…eller sfär åtminstone. Kanske dags för er i sfären att ta ett snack med oss hur man uppför sig inom försäljning för att skapa lojala och lönsamma kundrelationer? När jag öppnade dörren stod e...