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Basic Training Program for e-hoken110 / by Ks Planning 【ほけんの110番研修プログラム】究極の保険営業、コンサルティング営業を追及し続ける株式会社ケイズプランニング
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Basic Training Program for e-hoken110 / by Ks Planning ほけんの110番研修プログラム. 保険営業は、 欲しくない あるいは 保険には、あまり興味がない と言う人でも、振り向かせる必要があります。 例えば、保険ショップに来店されても、単に 保険料を削減したい ムダを省きたい という方や、 学資保険の話だけ聞きたい。 つまり、保険 保障内容 の良さがわかっていないので 興味がない、聞きたくない 状態。 年金や医療費等、保険に密接に関連する 周辺分野の知識 について時事ネタを絡めて話せば、お客さまの 聞く姿勢 を驚くほど簡単に作り出せ、保険に興味を持たせることができます。
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Basic Training Program for e-hoken110 / by Ks Planning ほけんの110番研修プログラム. コンセプト 単なる知識や情報を、独自の視点で営業上使える武器 アプローチトーク に変換する技術を駆使し、 継続的に 情報編集 知識創造 を行う。 1988年、関西学院大学経済学部卒業後、第一勧業銀行 現 みずほ銀行 に入行。 大阪で中小企業向け融資渉外業務を5年間経験後、本部企画部門にて個人向け商品企画 推進業務を4年、本店営業部門 副長 を2年経験後、プルデンシャル生命へ転職。 一方、 営業教育分野 では、自身の経験ならびに過去の理論との比較検証から 生命保険の販売手法 を徹底分析。
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Basic Training Program for e-hoken110 / by Ks Planning 【ほけんの110番研修プログラム】
Basic Training Program for e-hoken110 / by Ks Planning ほけんの110番研修プログラム. 保険営業は、 欲しくない あるいは 保険には、あまり興味がない と言う人でも、振り向かせる必要があります。 例えば、保険ショップに来店されても、単に 保険料を削減したい ムダを省きたい という方や、 学資保険の話だけ聞きたい。 つまり、保険 保障内容 の良さがわかっていないので 興味がない、聞きたくない 状態。 年金や医療費等、保険に密接に関連する 周辺分野の知識 について時事ネタを絡めて話せば、お客さまの 聞く姿勢 を驚くほど簡単に作り出せ、保険に興味を持たせることができます。
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