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No Valgo Para Vender: mayo 2015

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Miércoles, 27 de mayo de 2015. Hábitos distintos - Resultados diferentes. Hemos mejorado, es verdad, pero todavía no somos, al cien por cien, conscientes de la importancia que la palabra tiene en la comunicación comercial y también en general. Creemos que se trata de aprender técnicas, en muchos casos "milagrosas", que conviertan el fracaso de ayer en el éxito de mañana. Exitosa semana para todos. Enviar por correo electrónico. Jueves, 21 de mayo de 2015. Lo que un cliente precisa para seguir siéndolo se...

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No Valgo Para Vender: julio 2015

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Jueves, 30 de julio de 2015. Vender = Una Imagen. Autora de la fotografía: Paloma Pérez. Querían vendernos y qué mejor forma de hacerlo que mostrar, paso a paso, la elaboración de su obra. Haciéndole partícipe de su elaboración, en resumen, crear a través de imágenes, esa necesidad de la que tantas veces he hablado en este blog, hasta conseguir que en la mente del comprador se dibuje la prenda o producto en cuestión y comience a decir "lo quiero, lo quiero, lo quiero". Empecemos a mostrar más y a hablar ...

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No Valgo Para Vender: enero 2015

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Martes, 27 de enero de 2015. Cuando un cliente se resiste a comprar es que no le hemos convencido con nuestros argumentos. El cliente es escéptico por alguna de estas dos razones:. Todavía no hemos localizado el problema. En este supuesto, al cliente le surgen todas las dudas posibles ya que no ve claro por qué tiene que comprar algo que no identifica con la solución. La solución aportada no le convence. Ahora nos toca preguntarnos a nosotros mismos:. 191;Qué solución ha adaptado mi competidor? Sin duda ...

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No Valgo Para Vender: noviembre 2014

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Miércoles, 26 de noviembre de 2014. Vender Empieza Por Preparar Bien El Trabajo. Es verdad que todos merecemos las mismas oportunidades y es igualmente cierto que somos muy diferentes a la hora de buscar resultados. Un vendedor profesional no se da por vencido porque reconoce la importancia de la preparación y la lleva a cabo minuciosa y eficientemente. 191;Qué es una buena preparación? Conocer tus intereses, lo que quieres conseguir. Conocer los intereses de tu cliente. Enviar por correo electrónico.

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diario de un vendedor: 32./ VENTAS 101 - Retomando el Rumbo

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Diario de un vendedor. 32/ VENTAS 101 - Retomando el Rumbo. Ha sido algun tiempo desde mi ultimo post, no voy a poner la excusa de que "demasiado trabajo", hace rato que deje de buscar excusas a mis propias acciones, sean conscientes o inconscientes. Con el tiempo he aprendido lo que no sabia como explicar hasta que lo lei en un libro, una frase tan simple y a la vez tan sabia, que explicaba lo que hace tiempo es mi "REGLA DE ORO", el único mandamiento que no debo olvidar, la unica regla que no debo romp...

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No Valgo Para Vender: La Cruz De La Venta: Un Mal Vendedor

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Miércoles, 5 de agosto de 2015. La Cruz De La Venta: Un Mal Vendedor. Foto: playa de Lima, autora Paloma Pérez. El lado oscuro de la venta, sin duda alguna, lo representan los pésimos vendedores y los empresarios que siguen sin enterarse de que el cliente es el mayor patrimonio de cualquier empresa. Por favor, ¿podría usted hacer cuatro partes? No, yo sólo despacho, si quieren les doy un cuchillo -lo dijo con poca amabilidad y sin prestarles atención. Ellos, resignados, fueron a pedir las bebidas. Dedica...

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No Valgo Para Vender: Vender = Una Imagen

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Jueves, 30 de julio de 2015. Vender = Una Imagen. Autora de la fotografía: Paloma Pérez. Querían vendernos y qué mejor forma de hacerlo que mostrar, paso a paso, la elaboración de su obra. Haciéndole partícipe de su elaboración, en resumen, crear a través de imágenes, esa necesidad de la que tantas veces he hablado en este blog, hasta conseguir que en la mente del comprador se dibuje la prenda o producto en cuestión y comience a decir "lo quiero, lo quiero, lo quiero". Empecemos a mostrar más y a hablar ...

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No Valgo Para Vender: ¿Dónde Está La Diferencia?

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Miércoles, 1 de julio de 2015. 191;Dónde Está La Diferencia? Durante una sesión de Coaching con el jefe de ventas de una empresa madrileña, me muestra las cifras de trabajo y resultados de su equipo de ventas. Inmediatamente se me va la vista hacia la línea de la señorita XX, ¡dobla en efectividad por visita y, por supuesto en ventas, al resto del equipo! 191;Se ha fijado usted en qué hace diferente esta señorita al resto de su equipo comercial para conseguir estos datos? Pregunto al jefe de ventas.

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No Valgo Para Vender: Lo Que un Vendedor Tiene Que Saber

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Viernes, 19 de junio de 2015. Lo Que un Vendedor Tiene Que Saber. Algunas perlas para ayudarnos con la última semana de junio:. Los vendedores pertenecen a una profesión en la que la confianza en uno mismo es esencial. Cada uno de nosotros debe esforzarse por dar lo mejor de sí en cada ocasión. Crearse la reputación de profesional competente en la solución de problemas, será un valor añadido en su curriculum. Mantener la perseverancia cuando surgen los problemas es el reto de un gran vendedor. La venta e...