Erfolgreich im Pharma-Marketing: Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen
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Pharma-Marketing: Grundlagen einer prägnanten Botschaft
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Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten. Und Manager als Kunden gewinnen. Inoffizieller Ratgeber für Pharma-Professionals. Grundlagen einer prägnanten Botschaft. Dem Marketingverantwortlichen liegen umfangreiche Unterlagen vor: Zahlen, Tabellen, Diagramme und Texte in Form von Studienergebnissen, Marktdaten und Zulassung. Die Kunst besteht darin, auf dieser Basis eine klare Botschaft zu entwickeln, die das Risiko-Nutzen-Verhältnis des Medikamentes angemessen wiedergibt und es gleich zeitig von ...
Pharma-Marketing: Gewünschte Aktion: Zu konkreter Handlung motivieren
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Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten. Und Manager als Kunden gewinnen. Inoffizieller Ratgeber für Pharma-Professionals. Gewünschte Aktion: Zu konkreter Handlung motivieren. Lesen Sie Ihre eigenen Dokumente und stellen Sie sich selber die Frage:. Ist dem Leser die Antwort auf die obige Frage klar ersichtlich? Hier die Bandbreite, was an gewünschten Aktionen möglich ist:. Ein Formular ausfüllen und zufaxen. Einen Coupon ausfüllen und per Post schicken. Eine bestimmte Telefonnummer anrufen. Das Pro...
Pharma-Marketing: Dimensionen der Positionierung
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Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten. Und Manager als Kunden gewinnen. Inoffizieller Ratgeber für Pharma-Professionals. Im Pharmabereich hat die Positionierung typischerweise fünf Dimensionen, nämlich den Eindruck von:. Weiter im Buch blättern. Zweite aktualisierte Ausgabe, Verlag Springer Science Business Media, 2103. Buch-Webseite "Erfolgreich im Pharma-Marketing". Der effektive Newsletter Kurs. Marketing Clinical Trial Results. Key Opinion Leader (KOL).
Pharma-Marketing: Aspekte einer prägnanten Botschaft
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Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten. Und Manager als Kunden gewinnen. Inoffizieller Ratgeber für Pharma-Professionals. Aspekte einer prägnanten Botschaft. Wenn Sie eine Spur im Bewusstsein des Kunden hinterlassen möchten, brauchen Sie eine klare, prägnante und überzeugende Botschaft ("Message" oder "Claim"), in der die Positionierung ihren Niederschlag findet. Dabei hilft es, sich an fünf Punkte zu erinnern, die in den folgenden Kapiteln näher dargestellt werden:. Gewünschte Aktion: Zu Handlung.
Pharma-Marketing: Einzigartigkeit (USP): Überlegenheit sichtbar machen
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Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten. Und Manager als Kunden gewinnen. Inoffizieller Ratgeber für Pharma-Professionals. Einzigartigkeit (USP): Überlegenheit sichtbar machen. Haben Sie Daten, welche die Überlegenheit Ihres Produktes sichtbar machen, mit anderen Worten, haben Sie ein Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition, USP)? Leicht verständlich, also sofort begreifbar sein. Für den Kunden relevant sein, also einen Kundennutzen beinhalten. Weiter im Buch blättern.
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Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten. Und Manager als Kunden gewinnen: Das Buch. Inoffizieller Ratgeber für Pharma-Professionals. Hier im Buch blättern. Sie können ausgewählte Textpassagen des Buches hier gratis online lesen oder downloaden. In der gedruckten Ausgabe finden Sie natürlich alle Kapitel in ansprechendem Design sowie farbige Illustrationen, Diagramme und Charts, welche die Inhalte und Tipps anschaulich visualisieren. Grundlagen einer prägnanten Botschaft. Dr med. Günter Umbach.
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