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Margherita Tarallo Blog: Mistery Client

http://margheritatarallo.blogspot.com/2013/09/mistery-client.html

Consigli pratici per il Venditore del Futuro. Molto spesso, il "bombardamento" di comunicazioni negative ed inquietanti provenienti da ogni tipo di canale (mass media, social media, amici, parenti, imprenditori, dipendenti, colleghi, ecc ecc) porta a deprimersi e/o ad allarmarsi, nella convinzione che se la propria azienda o la propria attività sta andando male, è tutta colpa della crisi economica e della inesorabile mancanza di soldi di chi dovrebbe acquistare i nostri prodotti o servizi. Gratuitamente,...

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Margherita Tarallo Blog: Riunioni commerciali creative

http://margheritatarallo.blogspot.com/2010/09/lavorando-con-la-forza-vendite-di.html

Consigli pratici per il Venditore del Futuro. E solo quel direttore vendite sperimentasse invece altre metodologie, magari più coinvolgenti e creative, per gestire la riunone commerciale, riuscirebbe di sicuro ad ottenere risultati più entusiamanti e venditori più entusiasmati. Ecco degli esempi di coinvolgimento e di sviluppo della creatività:. 8221; 5 VOLTE! Iscriviti a: Commenti sul post (Atom). Visualizza il mio profilo completo. Migliora i tuoi risultati. Siti per il Miglioramento.

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Margherita Tarallo Blog: Vendere in prima battuta

http://margheritatarallo.blogspot.com/2011/09/vendere-in-prima-battuta.html

Consigli pratici per il Venditore del Futuro. Vendere in prima battuta. Ma procediamo con gradualità e chiariamoci le idee facendo un esempio. Sono un venditore del settore automibili, precisamente sono un commerciale della concessionaria Mercedes della mia città. Sono molto spigliato, mi dicono che ho tutte le carte in regola per ottenere successo nella vendita, le persone che entrano in concessionaria mi cercano per essere serviti da me. Insomma, sono piuttosto bravo. Bene, ad una prima lettura potremm...

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Margherita Tarallo Blog: Come motivare i Venditori? Basterebbe non demotivarli.

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Consigli pratici per il Venditore del Futuro. Come motivare i Venditori? Spesso, troppo spesso, ascolto gli imprenditori porsi la domanda “come faccio a motivare continuamente i miei venditori? E su questa domanda lunghe schiere di consulenti e di formatori hanno creato la propria fortuna: è bastato cavalcare uno dei mali più diffusi all’interno delle aziende (. E quindi giù a parlare della necessità di:. Tenere costantemente riunioni commerciali motivanti, magari ricche di video emozionali, di intervent...

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SE ASPETTI CHE TI AIUTINO… STAI FRESCO! | paoloborzacchiello

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Se puoi sognarlo, puoi farlo (Walt Disney). FALLO SUBITO, TI CONVIENE! UNA MANO LAVA L’ALTRA →. SE ASPETTI CHE TI AIUTINO… STAI FRESCO! Quando siamo soli, possiamo persino diventare degli eroi. Possiamo essere capaci di gesti d’incredibile audacia. Quando siamo in gruppo, invece, le cose cambiano. Nel campo della psicologia cognitiva si parla, a tal proposito, di “responsabilità diffusa”. Gli stessi effetti sono stati prodotti in un altro studio: alcuni studenti venivano sistemati in stanze chiuse, a vol...

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Margherita Tarallo Blog: Il valore delle Donne

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Consigli pratici per il Venditore del Futuro. Il valore delle Donne. Analisti e studiosi lo hanno ormai ampliamente dimostrato: uomini e donne sono diversi. Non solo comunicano in modo diverso, ma pensano, sentono, reagiscono, amano, percepiscono e giudicano secondo differenti modalità. Quello che non è ancora così chiaro, a volte, è come una donna possa valorizzare queste differenze, trasformandole in valore aggiunto nell’ambito della propria professione. Come uscire da questo circolo vizioso? Per esser...

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Margherita Tarallo Blog: settembre 2014

http://margheritatarallo.blogspot.com/2014_09_01_archive.html

Consigli pratici per il Venditore del Futuro. Smettila di lamentarti e agisci. Il successo tuo e della tua azienda dipenderà dal tempo che investirai in azioni concrete, e che smetterai invece di investire in giustificazioni, lamentele, alibi e polemiche. E' stato proprio il titolo dell'iniziativa ad avermi fatto subito innamorare del progetto e che mi ha convinta sin da subito a collaborare con gli amici e colleghi del progetto URC. Si tratta di 3 percorsi diversi e distinti:. Career, Academy e Business.

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Margherita Tarallo Blog: Vendere di più...ma soprattutto vendere prima!

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Consigli pratici per il Venditore del Futuro. Vendere di più.ma soprattutto vendere prima! In uno dei miei viaggi su internet, oggi mi sono imbattuta in una statistica pubblicata qualche mese fa da una testata giornalistica nazionale, secondo la quale:. Il 48% dei venditori non richiama il potenziale cliente dopo una prima visita (che non ha generato la firma del contratto);. Il 25% dei venditori si limita solo ad un secondo contatto;. Il 12% dei venditori fa solo 3 contatti e poi si ferma;. Ora, fermo r...

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Margherita Tarallo Blog: Convincere o Persuadere?

http://margheritatarallo.blogspot.com/2013/03/convincere-o-persuadere.html

Consigli pratici per il Venditore del Futuro. Chi naviga nell'oceano immenso e affascinante delle Vendite si interroga spesso sui segreti, sulle regole e sulle azioni di successo che consentono di ottenere risultati soddisfacenti in termini di maggiore fatturato (in ogni tipo di attività commerciale). La prima tipologia di approccio è quella basata sul “ convincimento. Per verificare la validità di questo tipo di approccio è sufficiente ricorrere al significato etimologico della parola “ CONVINCERE.