blog.fitselling.fr
Billets acides - Blog de Fitselling
http://blog.fitselling.fr/category/Billets-acides
Aller à la recherche. Mercredi 21 octobre 2015. Le cadre est-il (vraiment) ringard? Le mercredi 21 octobre 2015, 07:19. Cadre et ringard sont des termes d'un autre temps. En 1978, date de sortie du film Les Ringards, de Robert Pouret, on utilisait encore le terme pour désigner ce qui est démodé. Aujourd'hui, c'est ringard qui est démodé . Quant au cadre, il a été mis au placard, remplacé par le manager. Mercredi 1 octobre 2014. Dans consultant, il y a sultant. Par Camille le mercredi 1 octobre 2014, 03:24.
blog.fitselling.fr
Assessment - Blog de Fitselling
http://blog.fitselling.fr/category/Assessment
Aller à la recherche. Mercredi 11 septembre 2013. Assessment : et si on évaluait . mon boss? Le mercredi 11 septembre 2013, 15:45. La Direction veut que j’aille passer des tests dans un assessment center. Un ASSESSMENT CENTER : un cabinet de conseil. Qui va évaluer mes compétences managériales. Ah oui, d’accord! C’est plutôt ton boss qui devrait se faire évaluer! Propulsé par Gandi Hébergement.
blog.fitselling.fr
Histoires de formation - Blog de Fitselling
http://blog.fitselling.fr/post/2013/03/05/Histoires-de-formation
Aller à la recherche. 171; Bilan de compétences : mode d’emploi. La vente complexe, un pléonasme? Le mardi 5 mars 2013, 09:08 - Formations commerciales. Nouvelle rubrique à retrouver sur notre site. Pour en savoir plus sur les formations commerciales Fitselling. Propulsé par Gandi Hébergement.
blog.fitselling.fr
La poignée de main - Blog de Fitselling
http://blog.fitselling.fr/post/2013/01/29/La-poignée-de-main
Aller à la recherche. 171; Recrutement de commerciaux : pour ou contre le. Bilan de compétences : mode d’emploi. La poignée de main. Le mardi 29 janvier 2013, 09:35 - Recrutement. Mais quel est votre secret pour recruter vos commerciaux? Quand je rencontre un candidat, je SAIS si c’est un bon commercial. Oui, d’accord, . mais comment faites-vous? Je lui serre la main, et je sais immédiatement à qui j’ai affaire. Ce dialogue est inspiré d’une conversation réelle avec un Directeur Commercial. Les partisans...
blog.jechallengechallengersale.fr
L'entonnoir - Le blog des méthodes de vente B to B
http://blog.jechallengechallengersale.fr/post/2015/10/07/L-entonnoir
Le blog des méthodes de vente B to B. Aller à la recherche. 171; Le SONCAS, un drôle d'oiseau. Mais que se passe-t-il donc dans la tête du client. Par Frédéric le mercredi 7 octobre 2015, 18:46 - Techniques de vente. La technique de l'entonnoir est bien connue des commerciaux. Elle consiste à amener le client là où l'on veut l'emmener. Mais est-ce bien raisonnable? Il était intarissable sur les pointes torsadées et les boulons poêliers. La mécanique de l'entonnoir. La progression de l'entretien, du génér...
blog.jechallengechallengersale.fr
Challenger sale est-il soluble dans le solution selling ? - Le blog des méthodes de vente B to B
http://blog.jechallengechallengersale.fr/post/2015/10/07/Challenger-sale-est-il-soluble-dans-les-méthodes-de-vente
Le blog des méthodes de vente B to B. Aller à la recherche. 171; Kick-off de rentrée. Doit-on encore se former à la gestion du temps? Challenger sale est-il soluble dans le solution selling? Par Frédéric le mardi 20 septembre 2016, 08:12 - Solution selling. L'ouvrage challenger sale a créé un vrai buzz à sa sortie en 2012. Mais qu'apporte réellement cet ouvrage dans le domaine de la vente de solutions? Un apport scientifique à la vente. Le profil du challenger est celui, de loin, le mieux représenté dans...
blog.jechallengechallengersale.fr
Mais que se passe-t-il donc dans la tête du client ? - Le blog des méthodes de vente B to B
http://blog.jechallengechallengersale.fr/post/2015/10/09/Que-se-passe-t-il-dans-la-tête-du-client
Le blog des méthodes de vente B to B. Aller à la recherche. De la vente produit à la vente solution : de quoi. Mais que se passe-t-il donc dans la tête du client? Par Frédéric le vendredi 9 octobre 2015, 08:35 - Sciences cognitives. Le Chef des Ventes : alors, tu as convaincu ton prospect? Le commercial : ben oui, j'ai eu la commande! Le Chef des Ventes : bravo! Dialogue déjà entendu maintes et maintes fois :. Si le client a passé commande, c'est qu'il est convaincu. En sommes-nous si sur? Emportés pas l...
blog.jechallengechallengersale.fr
Peut-on se passer des techniques de vente ? - Le blog des méthodes de vente B to B
http://blog.jechallengechallengersale.fr/post/peutonsepasserdestechniquesdevente
Le blog des méthodes de vente B to B. Aller à la recherche. 171; Pour en finir avec le sur-mesure. Peut-on se passer des techniques de vente? Par Frédéric le lundi 22 août 2016, 08:05 - Techniques de vente. Pour former de bons commerciaux, l'apprentissage des techniques de vente semble une évidence. Mais est-ce vraiment raisonnable? Il est vrai que le module techniques de vente fait partie des best-sellers des cabinets de formation, et constitue un classique des écoles de vente. Une fois qu'on a accepté ...
blog.fitselling.fr
Vendre aux grands comptes : ce qui change vraiment - Blog de Fitselling
http://blog.fitselling.fr/post/Venteauxgdscomptescequichangevraiment
Aller à la recherche. 171; Rencontres du troisième type. Dans consultant, il y a sultant. Vendre aux grands comptes : ce qui change vraiment. Le mardi 27 mai 2014, 07:57 - Qualités commerciales. Si les grands comptes évoquent pour certains des labyrinthes interminables ou des jungles inextricables, ils sont pour d'autres des clients ordinaires. Après tout, la vente reste la vente. Elle est affaire d'hommes, de relation, de besoins et d'enjeux exprimés ou non, auxquels il s'agit de répondre . En grands co...
