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经典拜访客户大盘点 - 行业资讯 - 新闻动态 - 广州贝滨管业有限公司
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邮 箱 616750464@qq.com. 网 址 www.gzbbgy.com. 新闻分类 行业资讯 作者 admin 发布于 2014-12-224 文字 大. 初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明 比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持,等等。 当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时,我们再向他说明拜访的目的,突然来一句 我是某家供应商,不是来买产品,而是来搞促销 ,对方将有一种强烈的 白忙活 甚至是被欺骗的感觉,马上就会产生反感、抵触情绪。 当然,前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的 铁关系 ;再者表现这种 铁关系 也要有度,不要给对方 拿领导来压人 的感觉。 这就要求我们在拜访时必须处理好 握手 与 拥抱 的关系 与一般人员 握握手 不让对方感觉对他视而不见就行了;与关键、核心人物紧紧地 拥抱 在一起,建立起亲密关系。
发了信息,却没有客户,这几点你都做了吗? - 行业资讯 - 新闻动态 - 广州贝滨管业有限公司
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