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Die 6 Schritte zum Ziel. Warum funktioniert Einfacher Verkaufen? Wesentlich im Vertrieb und Verkauf ist die Leidenschaft, anderen Menschen zu helfen, deren Probleme zu lösen oder deren Wünsche zu erfüllen! Wie gefällt ihnen das:. Sie werden als Verkäufer erwartet! Ihre zukünftigen Kunden freuen sich auf Sie! Denn sie haben gespürt:. Sie verstehen deren Wünsche, Sie setzen sich für deren Lösungen ein,. Sie werden so zum Partner eines Prozesses: des Prozesses wo am Ende der Kunde sagt:.

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Die 6 Schritte zum Ziel. Warum funktioniert Einfacher Verkaufen? Wesentlich im Vertrieb und Verkauf ist die Leidenschaft, anderen Menschen zu helfen, deren Probleme zu lösen oder deren Wünsche zu erfüllen! Wie gefällt ihnen das:. Sie werden als Verkäufer erwartet! Ihre zukünftigen Kunden freuen sich auf Sie! Denn sie haben gespürt:. Sie verstehen deren Wünsche, Sie setzen sich für deren Lösungen ein,. Sie werden so zum Partner eines Prozesses: des Prozesses wo am Ende der Kunde sagt:.

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1 Vertrieb

2 Verkauf

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6 Consulting

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Die 6 Schritte zum Ziel. Warum funktioniert Einfacher Verkaufen? Wesentlich im Vertrieb und Verkauf ist die Leidenschaft, anderen Menschen zu helfen, deren Probleme zu lösen oder deren Wünsche zu erfüllen! Wie gefällt ihnen das:. Sie werden als Verkäufer erwartet! Ihre zukünftigen Kunden freuen sich auf Sie! Denn sie haben gespürt:. Sie verstehen deren Wünsche, Sie setzen sich für deren Lösungen ein,. Sie werden so zum Partner eines Prozesses: des Prozesses wo am Ende der Kunde sagt:.

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Effektives Verkaufen

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Die 6 Schritte zum Ziel. Warum funktioniert Einfacher Verkaufen? Finden Sie die Kunden heraus, die bereit sind zu kaufen und geben Sie diesen die meiste Aufmerksamkeit und Zeit! Gehen Sie mit ihnen gezielt auf den Abschluss zu, indem Sie gezielte Fragen stellen um den Kundennutzen zu erkennen. Testen Sie immer wieder die Kaufbereitschaft indem Sie nach dem Abschluss fragen. Erstellen Sie ein Angebot, und zwar nicht nur aus Textbausteinen zusammengestellt sondern individuell und persönlich.

2

Wunder im Verkauf

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Die 6 Schritte zum Ziel. Warum funktioniert Einfacher Verkaufen? Verabschieden Sie sich von folgenden Mythen:. Sie könnten jeden sofort bekommen! Das ist zwar möglich, aber die Wahrscheinlichkeit ist äußerst gering. Ab einer gewissen Investitionssumme muss der Kunde auf die Unterschrift vorbereitet sein. Deswegen fragen Sie ihn immer wieder: Was müssen wir noch tun, damit wir den Vertrag machen? Sie könnten jeden bekommen! Wenn Ihr Preis niedriger wäre wäre alles leichter!

3

Einwände

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Die 6 Schritte zum Ziel. Warum funktioniert Einfacher Verkaufen? Die 6 Schritte zum Ziel. Fast am Ziel und dann kommen Einwände! Der Kunde hat etwas nicht verstanden. Hier müssen Sie aufklären und nachverhandeln. Der Kunde traut sich nicht, den wahren Einwand zu nennen und kommt mit einem Vorwand. Hier sind Nachverhandlungen zwecklos. Hier hilft nur eine gekonnte Einwandbehandlung. Mit einer ganz einfachen Methode trennen Sie Vorwände von Einwänden und behandeln diese effektiv.

4

Abschluss

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Die 6 Schritte zum Ziel. Warum funktioniert Einfacher Verkaufen? Die 6 Schritte zum Ziel. Es gibt nur eine Technik und zwar dem Kunden im richtigen Moment zu sagen:. Unterschreiben sie bitte jetzt hier! Alle anderen Hürden sind in den vorhergegangenen Stufen des Gesprächsfahrplans genommen:. Der Kunde hat gesagt, was er sich wünscht und leisten kann. Er hat ein Angebot bekommen, wie er es sich wünscht und leisten kann. Er hat dies bestätigt. Er hat dies bei der Besichtigung bestätigt.

5

Über mich

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Die 6 Schritte zum Ziel. Warum funktioniert Einfacher Verkaufen? Mein Name ist Hans-Ulrich Angenendt-Simon, ich bin 58 Jahre alt,. Seit 2003 in Berlin, vorher Hannover. Seit 15 Jahren führe ich Trainings, Coaching und Beratungen durch. 1968 bis 1971: Lehre im Foto-Einzelhandel. 1973 bis 1977: Studium der Sozialpädagogik. Praktische Vertriebs- / Verkaufserfahrungen:. IT-Branchenlösungen für Klein- und Mittelbetriebe, Einzel-, Grosshandel, Mode, Steuer-berater. IT- Grossprojekte Banken und Versicherungen.

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Dr Hans-Ulrich Rülke, MdL. Sehr geehrte Damen und Herren,. Willkommen auf meiner Webseite. Hier können Sie sich über meine Tätigkeit als Landtagsabgeordneter in der FDP/DVP-Fraktion informieren. Jeden Monat versende ich einen Newsletter, den Sie entweder auf dieser Seite lesen, oder als E-Mail empfangen können. Falls Sie Interesse daran haben, mailen Sie mir bitte unter hans-ulrich.ruelke(at)fdp.landtag-bw.de. Sie werden dann direkt registriert. Mit Klick auf das Bild gelangen Sie zum Video. Uli Rülke kr...

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