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采购谈判的17技与14戒-沪鑫塑业
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发布日期 2010-12-03 浏览次数 3640 次. 谈判时应注意“对等原则”，也就是说 我方的人数与级别应与对方大致相同。 让提供商得到一个印象 费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步 永远不要忘记 在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。 采购员可以说 “什么 ”或者“你该不是开玩笑吧 ”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。 这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略 只不过我要尽力赢多一点。 古语云 “三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好 要知道往往我们能等而供应商不能等。 在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商 “你可以，而且需要做得更好”。 这里说的事实主要是指 充分运用准确的数据分析 , 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及 纵向的比较。 因为谈双赢，有些采购员认为谈判的结果是 50/50 二一添做五 最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。
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