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为什么顾客会对你的产品感兴趣 为什么顾客最终会相信你这位陌生人 为什么顾客会改变初衷而被你说服 为什么顾客会最终做出购买决定 为什么顾客会改变注意选择其他产品 知人知面难知心为什么 人们常说 知人知面难知心 对销售人员来说更是千难万难。 太多的中小装企目前来单方式是 门店 熟人介绍 好一点的是电话营销，然后是买网络平台单，这是现状 2、为什么不做展会 两个原因，一个不敢，一个不会，这两个理由都可以让很多成立多年的装企理直气壮地告诉你，他为什么一直没做展会，不敢的原因背后是不会，会了，做过了，就敢. 记录总数 392 页数 28. 座机 0571-86951659 传真 0571-86954520 邮箱 1965486142@qq.com.
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谈单人员在洽谈桌客户比较多的情况下，应该先与 托 进行沟通，让 托 来带动气氛，让 托 主动提出问题，让 托 开始下单，让 托 拉着其它客户一起下单。 要敢于开单子，敢于推动客户，要敢于对客户说 不要再犹豫了 ，要敢于承诺 不中奖我负责 下单以后，即使不中奖，客户也不会把责任找到谈单人员身上. 关于环保，我们公司提出三层环保理念，即环保已经不再仅是材料的环保了，而是要做到四个环保 一是材料环保达标 二是设计合理尽量在设计方案中少用一些影响环保的材料 三是室内色彩环保，要让室内色彩养眼而不是让色彩损害眼睛 四是我们还讲究声音环保，减少家庭当中噪声污染，并创造出美好的声音环境。 如何做出好的质量呢 需要有四个要素，一是公司要有质量标准和科学的施工流程体系 二是要有好的施工工人 三是要有严格的质量检查与控制措施，管理好质量才能好 四是公司多部门的配合。 要想把价格降低，我们首先要了解价格的五大构成要素及三大价格理念，先讲价格的构成 一是材料档次影响价格 二是项目多少影响价格 三是方案的创新程度影响价格 四是公司的管理成本和最终的利润影响价格 五是施工工人的工资成本影响价格。
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