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杰克 特劳特先生在 定位 同质化时代的竞争之道 论文中，首次提出商业领域的 定位 概念，成功预言通用电气、美国无线电等进军电脑行业将无功而返。 因1969年的首篇定位论文成功地预言了通用电气、美国无线电等公司进军电脑行业将无功而返，美国 工业行销 杂志邀请特劳特先生再次撰文，并于1971年11月发布论文 定位回顾 为何通用电气与美国无线电不听忠告。 杰克 特劳特和阿尔 里斯先生在 广告时代 杂志发表 定位新纪元 文章，定位由此改变广告界和营销界。 由杰克 特劳特先生和阿尔 里斯先生合著的 定位 Positioning: The Battle for Your Mind 出版 该书被尊为有史以来最富影响力的营销学与广告学的著作。 商战 出版，被称为营销界的 孙子兵法 ，成为美国乃至全球营销高层的必读战略著作，其四种战略模式成为包括哈佛商学院在内的全球著名商学院教材。 之后， 营销革命 ， 22商规 ， 与众不同 ， 什么是战略 等10多部专著陆续出版。
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加多宝今天为止为我们新品牌的创立画了一个完美的句号，今天才敢这样说，因为重新启动一个全新的品牌是一件风险极高的事情，这个动作是分两步走，分了上下半场才打完这场仗 上半场仗我们先把加多宝这个品牌和原来顾客头脑里已有的定位合二为一，和原来那个品牌是共享一个位置的，在顾客头脑里面是一个位置，大家都在那里取水喝，都在同一个位置取水喝，那是不得已而为之的，为什么呢 因为加多宝规模太大了，一个从零起步的品牌要确保它销售额不大幅下降，确保不裁员，确保不影响上下游产业链合同的执行，我们是不得已而为之，先只能把加多宝这个新的品牌和消费者心中的位置合在一起，调动顾客的力量拉动我们先达到一定规模再说，所以我用了一个比方 信陵君窃符救赵，虎符是把一只老虎一劈两半的，一半在国王那里，一半在将军那里，调动军队一定是国王和前方将军合二为一，千军万马才能被调动。 中餐也是、黄酒也是、白酒也是、丝绸也是、陶瓷也是，每个领域都有一堆 加多宝 诞生的机会，有一堆 中国劲酒 ，有一堆 东阿阿胶 ，有一堆 张一元 的机会，这是我们中国一个非常重大的竞争力，是国家竞争力之中非常重要的版块，我们千万不能忽视这种文化传统生生不息带给我们巨大的力量。
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其著作 2小时品牌素养 因持续畅销多年，被当当网授予终身五星图书奖，另著有 中国企业如何定战略 等。 其著作 2小时品牌素养 因持续畅销多年，被当当网授予终身五星图书奖，另著有 中国企业如何定战略 等。 译有 与众不同 和 什么是战略 , 合著有 中国企业如何定战略。 译有 与众不同 和 什么是战略 , 合著有 中国企业如何定战略。
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任正非、马云、江南春 杰克 韦尔奇、郭士纳都是商业定位实践大师级人物，分别在各自领域赢得用户心智 东阿阿胶、加多宝原本都是不怎么引人注意的企业，在定位思想启蒙下，获得惊人增长。 但辛苦了半天，何以一夕之间，结局突然不妙 原因就在于， 随着管理的发展、供应能力的增强，企业竞争的重心已由组织内部转移到了组织外部 顾客心智之中。 鲜为人知的是， 美国产业重振辉煌、重塑竞争力的底气来自一份报告 里根任命定位学派的战略大师迈克尔 波特为 国家产业竞争委员会 主席，运用全新的商业战略思想来研究与规划美国的产业竞争力。 迈克尔 波特是哈佛大学商学院风头正健的明星教授，其 什么是战略 一文至今依然是复印率极高的一篇论文，其 竞争三部曲 竞争战略 、 竞争优势 、 国家竞争优势 风靡全球。 在 什么是战略 的著名论文中，波特指出，企业绩效的取得，只能有两个来源 要么把事情做正确 运营效益 ，要么做正确的事情 定位。 由于 定位 的魔力发生作用，像加多宝那样成功的定位发生在通用电气和 IBM. 作为杰克 特劳特定位思想在中国的 衣钵传人 ，邓德隆经常会写一些 犯忌 的文章，批评麦肯锡。
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所以你要为它取一个有足够弧度的名字，前面叫 撩妹 ，这里叫 勾引 消费者，这就是名字的重要性。
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