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創マーケティング

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季刊 営業力開発 誌の ご案内. 2011年、振り返れば３月の 東日本大震災 と 原発問題 のインパクトは大きい。 総務省 家計調査より二人以上 勤労者世帯の実収入 可処分所得 消費支出の推移 図1. 総務省 家計調査より二人以上 勤労者世帯の品目別消費水準 季節調整値、2010 年を100 とする 図2. ニュースでも報道されたが、総人口は１億2805万7352人、2005年の国勢調査と比べると 0.2 の増加率であったが、日本人の人口は１億2535万8854人、前回調査から37万1000人の減少で、国勢調査開始以降、初めて日本人の人口は減少したという。 都道府県別で2005年から2010年にかけての人口の増減 図３ を見ると、人口が増加したエリアは東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、愛知県、滋賀県、大阪府、福岡県のわずか９都府県のみ、その中でも増加率１位は東京都 4.6 、２位は神奈川県 2.9 、３位は千葉県 2.6 と首都圏に集中している。 総務省 家計調査より性別 年度別年代構成比 図4. 変わる 選択行動 と 選び筋. 新しい消費者を理解する法則- 幸せ観スタイル と ライフコース -.

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Product for Some

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現在の新商品開発における 選択と集中 は、商品のバリエーションを減らしながら、浮いた資金で確実に売上が見込 める強い商品、これまで売上実績のある商品のリニューアルに投資するといった、商品バリエーションが増えない守りの 選択と集中 だ。 また、"今年の口コミランキングNo.1は圧勝で " は入荷 カ月 待ち"など、目新しい新商品が話題になっている。 何故、 は波及したのか 往々にして、びっくりするもの は、限定層ター ゲット、非日常のものが多いが について、市場の視点、提供企業側の視点、生活者の視点の3つから、以降の考察を進める。 2011年の各種ヒット商品番付を見ても、 なでしこ Facebook 節電商品 などサービスや社会現象によるものが多く、商品名と呼べるものは乏しい。 日本の市場がまだ成熟期を迎える前、高度経済成長期は、衣 食 住をはじめとした様々な分野で、 生きていく上で必ず必要 という切実な欲求があった。 ニーズが多様化したその後も、切実とまではいかないまでも、 ぜひ欲しい とか とても欲しい といった比較的強い欲求が消費者の中に存在していた。 ニッチ戦略と異なるのは既存の顧客や ニーズの枠...

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Product for Some

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2012年10月9日国際通貨基金 IMF 世界銀行の年次総会が東京と仙台市で開かれ 日本での開催は昭和39年以来48年ぶり2回目 、IMF専務理事は 女性が労働力として参画していかない限り、日本がうまくやっていくことは難しい とし女性の労働参加の重要性を訴えた。 日本の女性労働者の年齢階層別の労働力率 15歳以上人口に占める労働力人口の割合 は近年"M字型曲線"を描かなくなりつつある 図表1。 2012年10月時点の 日本社会の展望と自分の生活 について、 自分の生活も日本社会も悪い方向に向かっていく という評価が47.7%と最も高い。 自分の生活にも日本社会にも展望を持てないという認識が生活者ベースにあり、女性 44.8% よりも男性 50.5% の方が高い。 特に男性30代 60で5割 6割弱と高く 図表2 、反対に20代と女性30代の比較的若い年代で 自分の生活は良い方向に向かっていく とする意識が相対的に高い。 次に 幸福度 と 生活水準 図表3 を見ると幸福度は女性の方が男性よりも総じて高く、自身の生活を肯定的に捉えている様子が伺える。 第1位は ファッション 全体25.3% である。

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会社案内｜日本マーケティング研究所

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設立 1958年 昭和33年 資本金2,500万 代表取締役社長 坂田 宏. TEL 03-3263-7131 FAX 03-3234-4724. TEL 06-6245-6730 FAX 06-6245-6880. 設立 1988年 昭和63年 資本金1,500万 代表取締役 宮澤 豊. TEL 03-3262-7571 FAX 03-3263-0896. 設立 1973年 昭和48年 資本金2,000万 代表取締役 小髙典子. TEL 06-6245-6858 FAX 06-6245-6878. TEL 03-3222-4250 FAX 03-3222-4258. Japan Marketing Research group.

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コミュニケーション新接点

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季刊 営業力開発 誌の ご案内. 特に、５月末の東北 東京電力管内の電力削減要請後は 節電 省エネ をキーワードにした商品やサービスが増加した。 今回の非常時は、 今度は東北を助ける時だ として全国から延べ1,500人以上もの人員が支援に入り、地震発生後すぐに顧客の安全確認や住まいの点検を行なった。 緊急時にできることとして自然発生的に取り組んだことも含め、そのことが企業評価や企業価値の向上に寄与しているとすると、今回の震災支援を通じて経済的価値を強めることと社会ニーズを高めることを両立しようとするCSV Creating Shared Value が実践されていたと言えるのではないだろうか。 本提言 大震災のインパクト は、 営業力開発 誌 2011年 Ｎo212号 編集発行 日本マーケティング研究所 執筆担当 マーケティング コミュニケーションズ へ掲載されています。 変わる 選択行動 と 選び筋. 新しい消費者を理解する法則- 幸せ観スタイル と ライフコース -.

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激変期の市場深掘り戦略とは

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高収益ビジネスモデルへの転換 では、従来のマーケティングでは通用しなくなってきている現状と背景、市場プラットフォームの 送客 を基軸としたビジネス再構築のポイントを紹介する。 また、 市場プラットフォーム発想の事例に学ぶ では、市場プラットフォームの活用で成功している6社 アマゾン、森ビル、JR東日本、アサヒビール、コカ コーラ、タイムズ24 の事例を用い、それぞれのケースにおける成長のポイントと今後の課題についてまとめた。 4月3日付の日経新聞によれば、四半期ごとに行っている専門家の消費動向予想で、回答者全員が やや上向き か 上向き と答えている。 今年1月に行った調査では、 政権交代を歓迎する 人が48 、 世の中の空気が明るくなった と答えた人が39 だった。 一方、 今でさえ1,000兆円も財政赤字があるのに、効果の見込めない10兆円の財政出動をするなんて、どういうつもりだ と不安を募らせる層をネガティブ層と呼ぶ。 ポジティブ層は男性40代 ゆとり世代 少子化世代で、基本的には 買い物好き な層である。 この商法は、実は昔から 近江商法 三方よしの商売 としてあったものである。 そして、そのグ...

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新成長戦略への挑戦

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アベノミクスの3本の矢 大胆な金融政策 機動的な財政政策 民間投資を喚起する成長戦略 は失われた20年から脱却できる処方箋として期待感が高まっている。 企業の全社戦略を考えるアンゾフの 製品 市場マトリクス でみると、既存領域の 市場浸透 における効率化や様々なイノベーションへの取り組みはもちろん必要であるが、残りの3つの 新領域 への挑戦が強く求められているのが今の時代だろう。 製品開発 市場開発 多角化 への取り組みは80年代以降さまざまな経験が蓄積されてきた。 下図は、全上場企業約3,500社のうち、連結売上高 横軸 と連結営業利益 縦軸 の成長性が集計可能となった企業を業種分類別にまとめたものである。 このデータは、東洋経済新報社の 会社四季報 CD-ROM版 掲載の情報による。 成長性 最新3期平均 最古3期平均 100. 集計可能となった全上場企業 2,144社 の成長性は、連結売上高108、連結営業利益は88である。 とりわけ、1部上場企業 1,397社 の営業利益の成長性は87に下落し、新興市場 427社 の営業利益の成長性は144 売上高の成長性は115 になるのが目立つ。 食料品業界...

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コミュニケーション新接点

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季刊 営業力開発 誌の ご案内. 本特集では、消費不振を商品 サービス と顧客との 出会い方 にズレが生じているのではないかという問題意識をもとに提言を行っている。 その 出会い方 を変革して成功した典型事例がサントリーの ハイボール といえよう。 飲み方提案 と 居酒屋をメディア としたコミュニケーションの革新で四半世紀にも及ぶウイスキー需要の下落を止めただけでなく、再び再成長の緒につくことを可能にしている。 イオンのPB トップバリュ を例にとると、2003年度は約1,360億円の売上だったが、2009年度には3.3倍の約4,500億円となった。 少し古い話だが、 横綱は 該当なし というSMBCコンサルティングによる2010年のヒット商品番付に象徴されるように、売上を牽引してくれるヒット商品に恵まれない時代になってきた。 いずれにしても震災の影響はPBには追い風となる可能性もあるが、これからは低価格訴求やヒット商品 新製品に頼らずに 賢い消費者 と言われる日本の消費者に立ち向かわねばならない。 アパレルでは、ジュンのブランド ロペ ピクニック が、水玉模様をモチーフにした16種類の洋服や雑貨を発売。

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国内市場の新常識

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それは、急激な人口減少、急激な晩婚 晩産 非婚化、加えて、世代交代 価値観の変化が要因となっている。 人口の自然減は6年前から始まっているが、これまでは 2万人、 5万人 という減少幅だった。 生涯未婚率は男性で20.1 、女性で10.5。 市場セグメントの基本軸は、1 地理的変数 居住エリアなど 、2 人口統計的変数 世代、ライフステージなど 、3 サイコグラフィック的変数 ライフスタイルなど 、4 行動特性変数 買い物 情報接触行動など であるが、すべてに関わる変化が起っている。 世帯 の変化 単身世帯 の主流化. 少子高齢化に加えて、晩婚化 晩産化 非婚化、離婚率の上昇が影響し、 世帯数 世帯類型 の認識を改めなくてはならない。 単身というライフスタイル が若い世代だけのことではなくなり、 単身ミドル シニア が主流化する。 2020年には、45歳 59歳以下世帯では 単身世帯 と 夫婦と子ども世帯 が同じくらいになり、60歳以上世帯では 単身世帯 が 夫婦のみ世帯 より多くなる。 9654;34歳以下世帯の 単身世帯 と35歳 44歳の 夫婦と子からなる世帯 が特に減少する。 またこの世代の男性...