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Verhandeln bedeutet nicht, Preisnachlässe zu verschenken! | MHO Consulting
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Skip to main content. Verhandeln bedeutet nicht, Preisnachlässe zu verschenken! Um dieses Problem zu lösen, müssen Verkaufsleiter wie Verkäufer zunächst einmal den Unterschied zwischen Rabatten und Preiskonzessionen. Verhandeln auf Basis des wahrgenommenen Nutzens. Die Globale Studie zu den Erfolgsrezepten im Vertrieb aus dem Jahre 2015 zeigt, dass auch die erfolgreichsten Verkaufsorganisationen nicht davor zurückschrecken, Preiskonzessionen zu gewähren. Allerdings geben 81 Prozent der Weltklasse-Org...
Impressum | MHO Consulting
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Skip to main content. Angaben gemäß 5 TMG:. 49 (0) 9624 93366. 49 (0) 9624 93355. Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß 27 a Umsatzsteuergesetz:. Verantwortlich für den Inhalt nach 55 Abs. 2 RStV:. Mschuckart - Fotolia.com; Torbz - Fotolia.com; m.schuckart - Fotolia.com; Photo-K - Fotolia.com. DOC RABE Media - Fotolia.com. Der Nutzung von im Rahmen der Impressumspflicht veröffentlichten Kontaktdaten durch Dritte zur Übersendung von nicht ausdrücklich angeforderter Werbung und Informationsmaterialien w...
Vertriebsproduktivität: Im Spannungsfeld von Effektivität und Effizienz | MHO Consulting
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Vertriebsproduktivität: Im Spannungsfeld von Effektivität und Effizienz. Schon 1963 brachte Ferdinand Drucker das Problem sehr eindringlich auf den Punkt: "Fundamental hindert uns die Verwirrung zwischen Effektivität und Effizienz daran, die richtigen Dinge zu tun statt Dinge richtig zu tun. Es gibt sicherlich kaum etwas Überflüssigeres, als mit großer Effizienz zu tun, was man besser gelassen hätte.". Effektivität erfordert Führung und Verantwortung. Noch einen Schritt weitergedacht steigt die Effektivi...
Was es Sie kostet, nicht in Ihren Verkaufsprozess zu investieren | MHO Consulting
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Skip to main content. Was es Sie kostet, nicht in Ihren Verkaufsprozess zu investieren. Lassen Sie mich dies an einem realen Beispiel veranschaulichen. Im Rahmen der " 2015 Sales Management Optimization Study. Von CSO Insights konnten wir ermitteln, dass Unternehmen ihren Vertriebsprozess in vier Qualitätsstufen implementiert haben. Stufe 1 - Der zufällige Verkaufsprozess. Stufe 2 - Der informelle Verkaufsprozess. Stufe 3 - Der formale Verkaufsprozess. Stufe 4 - Der dynamische Verkaufsprozess. Diese Firm...
Effektive Akquise: Qualität geht vor Quantität | MHO Consulting
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Skip to main content. Effektive Akquise: Qualität geht vor Quantität. Wie oft haben Sie einen Vertriebskollegen schon sagen gehört, "Hätte ich doch bloß niemals diesen Auftrag abgeschlossen! Bestimmt haben Sie selbst das auch schon öfter gedacht. Wie kommt es dazu? Zukünftig die Spreu vom Weizen trennen können. Ihr eigenes, persönliches Idealkundenprofil, ermitteln Sie auf Basis Ihrer jetzigen oder bisherigen Kunden. Dieses können Sie dann in der Folge auf potenzielle Kunden in Ihren aktuellen Verkau...
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Spenden & Fördermitgliedschaft. Donation & Membership. Neben der laufenden Unterstützung durch unsere Mitglieder wird HAYAG von befreundeten Unternehmen, Institutionen oder Künstler der Benefizabende unterstützt. Nehmen Sie doch einfach Kontakt mit uns auf, wenn Sie auch zum Kreis unserer Unterstützer gehören möchten. Von 500 können Sie als Unternehmen noch ein HAYAG-Roll-Up mit Ihrem Firmenlogo erhalten (gesponsert von KP2). Unternehmen die HAYAG aus Überzeugung unterstützen! Die vom Hayag International...
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Maries Heartbreak Orchestra
Musiker aus den Krankenhäusern der Niels-Stensen-Kliniken in Osnabrück, Ankum, Ostercappeln sowie vom Malteser Hilfsdienst Nellinghof spielen was Spaß macht - von NDW bis Billy Idol, Robbie Williams bis zu aktuellen Hits. Die Band macht ausschließlich handmade Musik unter Ausschluß von Midifiles Playbacks o.Ä. Fotos: Friso Gentsch www.eye-work.de. Powered By CMSimple.dk. Design By Dotcomwebdesign.com.
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Experts in digital ecosystems. Die de volgende stap willen zetten naar een volwassen. Mho weet wat er speelt. De ambitie voor de digitale overheid: betrouwbaar, veilig en betaalbaar. Uiterlijk in 2017 moeten burgers en bedrijven hun zaken met de overheid digitaal kunnen afhandelen… Lees meer. De lokale overheid wil haar doelgroepen dichterbij brengen. Ze wil toegankelijk zijn en de dienstverlening optimaliseren. Digitale oplossingen inzetten om beter… Lees meer. Hoe kunnen we je helpen? Lees wat we doen!
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49 160 5811 984. Arbeiten Sie mit uns. Sprechen Sie mit uns. Trichter-Check mit dem Funnel-Tool. Herausforderung Industrie 4.0. Prozesse & Methoden. Herausforderung Industrie 4.0. Industrie 4.0 wird die Komplexität des B2B Verkaufens noch weiter erhöhen. Machen Sie sich bereit! Trichter-Check mit dem Funnel-Tool. Messen Sie die Leistung Ihres Vertriebs mit unserem Online-Tool. Jetzt! Auch das Vertriebsjahr 2017 wird wieder herausfordernd. Sehen Sie hier eine Auswahl der aktuellen Top-Themen. Fast ist das...
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