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销售话术
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什么才是真正的销售
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试用网址 www.dugusoft.com. 二、三流的销售人员贩卖产品 成份 ，一流的销售人员卖结果 好处. 举个例子来说 顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是 这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来 他的潜意识在想，这个人是谁 你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么 当你说话时他心里在想，对我有什么处处 假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。 当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我 如何证明你讲的是事实 当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买 我明年买行不行 所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
应对客户说 “我再看看吧！”的销售话术
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试用网址 www.dugusoft.com. 如果你没有提前跟老板说，老板跟你说 你怎么把展台摆放的这么杂乱啊 如果你说: 老板，这是客户的要求，不是杂乱。 我们的回答是 先生/小姐，我相信这是你慎重的选择，只是，我想知道您想再看的真实原因是什么 我怕我有解释不到的地方，是价格、还是质量、还是 不说话了，等着他往下接话 用眼睛看着他的眼睛，等着他往下接话。 因为顾客出了门，心理放松了，觉得自己不用掏钱了，警惕性也就降低了，这时我们追出去，对顾客说 先生/小姐，我是个刚做销售的新人，希望您能帮我一下，您能告诉我您不购买的真实原因是什么吗 是价格，是质量还是 等着顾客往下接话。 那么怎么说呢 我们以买空调为例，这么说 先生/小姐，其实您也知道 让他知道他不知道的 不管买什么样的空调，只要看三个方面就能买到好的空调，第一，就是品牌一定是知名品牌，大品牌才有信誉，第二，就是一定要有好的售后服务，好的售后服务才能让您用着放心，这第三嘛，也是最重要的， 此时停顿一下很重要，顾客一般回问，第三是什么，此时确认顾客是在认真听你说的话。
加大拜访量，在困境中寻求突破
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试用网址 www.dugusoft.com. 有人可能会说 经济不景气，客户们赚钱少了，保费不容易做了 那我们就歇了吗 不妨来分析一下客户的心理 当客户的生意红红火火，蒸蒸日上的时候，你去拜访，客户有时间见你吗 有充足的时间坐下来和你谈吗 客户是有钱，但找机会聊保险也不容易。
应对“老顾客也没有优惠吗？”的销售话术
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回答 你们家的品牌几年了 我怎么没听过啊 的销售话术. 试用网址 www.dugusoft.com. 所以，当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝 您是老顾客更应该知道这里不能优惠 你这样说，就把老顾客给打击了，老顾客就会想 我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗 我也就是这么问问，你就直接把驳斥了，你的意思，我更应该知道不打折，不应该问这么白痴的问题. 回答 你们家的品牌几年了 我怎么没听过啊 的销售话术.
十一大基金销售话术
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试用网址 www.dugusoft.com. 持保守态度买基金的投资者，更希望保护资产免于亏损，获得利润同等重要，致使理财专员摒弃以往追求 相当绩效 的客观评论，改 绝对报酬 为基金销售的目标。
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