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¿Hablar o Preguntar? ll | Ser Vendedor
https://vendedores.wordpress.com/2014/09/24/hablar-o-preguntar-ll
Un sitio para hablar de técnicas de venta y formación comercial. Continuación de: https:/ vendedores.wordpress.com/2014/09/23/hablar-o-preguntar-l/. Al hablar, se debe centrar la conversación en el cliente y sus necesidades. Los clientes piensan en ellos y en su problemática. Hablemos de las ventajas diferenciadoras y, mejor aún, de los beneficios aceptados por el cliente como buenos y como parte de la solución a sus necesidades, no de los que nos puedan parecer interesantes. Un ejemplo que uso habitualm...
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Ser Vendedor | Ser Vendedor
https://vendedores.wordpress.com/2007/11/26/hola-mundo
Un sitio para hablar de técnicas de venta y formación comercial. Qué significa ser vendedor? Qué es la Venta? 1- Es acordar, es influir en un cliente para que se ponga de acuerdo con usted en comprarle lo que usted está ofreciendo, sintiendo, creyendo y pensando que ambos ganan. 2- Proceso para persuadir a una persona (cliente) para que compre un bien, producto, servicio, idea o servicio y se beneficien tanto el comprador como el vendedor. En un mercado competitivo donde no existen los malos productos, n...
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La formación comercial hoy (II) | Ser Vendedor
https://vendedores.wordpress.com/2015/01/29/la-formacion-comercial-hoy-ii
Un sitio para hablar de técnicas de venta y formación comercial. La formación comercial hoy (II). Continuación de: La formación comercial hoy (I) – Formar o Entrenar. Más allá de un curso, la formación debe entenderse en la continuidad, seguimiento y entrenamiento. Un curso, de las horas que sea, necesita seguimiento para ver lo que ha aprendido cada uno y entrenamiento, para ayudar en el día a día a llevar a la práctica la teoría. En que apoyan sus enseñanzas? Porque claro, cuando el comercial no pueda ...
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La formación comercial hoy (I) | Ser Vendedor
https://vendedores.wordpress.com/2015/01/27/la-formacion-comercial-hoy-i
Un sitio para hablar de técnicas de venta y formación comercial. La formación comercial hoy (I). 8220;Cuando el alumno está listo para aprender siempre aparece el maestro”. La variante a aplicar es el entrenamiento. Salir al campo con los comerciales, acompañarles en gestiones reales y comentar/corregir al término de la visita y/o de la jornada. Por qué no se fomenta el entrenamiento? Formar, Sí, por supuesto, pero complementado con su parte más importante, el entrenamiento. 27 enero, 2015. La dirección ...
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Prospectar para ganar | Ser Vendedor
https://vendedores.wordpress.com/2007/12/11/prospectar-para-ganar
Un sitio para hablar de técnicas de venta y formación comercial. En un curso de ventas los vendedores, que asistían, manifestaban que la época de la prospección, en calle o puerta fría, ya pasó. Lo malo es que tenían al Director General bastante convencido de lo mismo. El que tenga que realizar labores comerciales, para su propia empresa o para otros, que asuma lo antes posible que, en la gran mayoría de las empresas, quién no prospecta no vende. En busca de clientes nuevos. Prospectar sí, pero bien.
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Formación Empresas | Ser Vendedor
https://vendedores.wordpress.com/entrenamiento-y-formacion-comercial-para-empresas
Un sitio para hablar de técnicas de venta y formación comercial. El punto de la locura es creer que haciendo lo mismo,. FORMAR NO ES SUFICIENTE, HOY ES IMPRESCINDIBLE. Entrenar acorta los tiempos para lograr cambios. Y para aumentar la productividad. Conózcanos y déjenos conocerle,. Le daremos nuestra opinión. POR QUÉ ENTRENAR VENDEDORES? Por eso el proceso es:. 1 Conocer y analizar. Reunión personal, análisis histórico resultados y actividad). Acompañar a visitas y gestiones con continuidad. Digital....
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Bienvenida | Ser Vendedor
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Un sitio para hablar de técnicas de venta y formación comercial. Bienvenidos al blog de Empress Servicios. Espero que lo que veas aquí sea de tu agrado y tengan utilidad para tí. Encontraras todas las entradas desde la más actual a la más antigua. Es una propuesta para que las Pymes dispongan de la asesoría de un Director Comercial todo el año por menos que el sueldo de un mes. Una propuesta para emprendedores. Montar su propio negocio. Estás en tu casa! Por lo cual puedes leer y comentar lo que quieras.
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¿Que hacer cuando el cliente te pone objeciones? | Ser Vendedor
https://vendedores.wordpress.com/2011/10/08/¿que-hacer-cuando-el-cliente-te-pone-objeciones
Un sitio para hablar de técnicas de venta y formación comercial. Que hacer cuando el cliente te pone objeciones? El título del artículo lo encontré entre las frases que se usan para buscar temas en internet y mirando con atención encontré cientos de variantes de esta pregunta, hasta ahí todo muy normal, entonces Qué me me llamó la atención de estas frases? El tono de preocupación y de problema con que están redactadas! Sí, alegrarme porque no me han cerrado las puertas ni me han dicho un rotundo “. 6 com...
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Motivar o no desmotivar | Ser Vendedor
https://vendedores.wordpress.com/2015/07/22/motivar-o-no-desmotivar
Un sitio para hablar de técnicas de venta y formación comercial. Motivar o no desmotivar. Es suficiente no desmotivar para motivar? Un coche, una tablet, un ordenador portátil, no son un premio para el trabajador, es material de trabajo que la empresa considera necesario para que su personal realice su labor lo más eficazmente posible. Se suele decir que la gente no se va de las empresas, se va de los jefes. A la frase de Ray Kroc,. Ninguno de nosotros es tan bueno como todos nosotros juntos. Recibir nue...
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Ramiro Salgado Pinto | Ser Vendedor
https://vendedores.wordpress.com/author/rasp0136
Un sitio para hablar de técnicas de venta y formación comercial. Autor: Ramiro Salgado Pinto. Http:/ www.empress.es. Motivar o no desmotivar. Es suficiente no desmotivar para motivar? Un coche, una tablet, un ordenador portátil, no son un premio para el trabajador, es material de trabajo que la empresa considera necesario para que su personal realice su labor lo más eficazmente posible. Se suele decir que la gente no se va de las empresas, se va de los jefes. A la frase de Ray Kroc,. 22 julio, 2015.