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ソリューション営業プロフェッショナルＩＴ営業のための自分力養成講座営業としてのプロフェッショナリティ。このブログで追求したいテーマです。
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ソリューション営業プロフェッショナルＩＴ営業のための自分力養成講座 | pro-eigyo.blogspot.com Reviews
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ソリューション営業プロフェッショナルＩＴ営業のための自分力養成講座: 7月 2012
http://pro-eigyo.blogspot.com/2012_07_01_archive.html
12300;最も必要なスキルは“課題発見力”」. ところで、課題発見力とはどのような能力なのでしょうか、また、どうすれば身につけられるのでしょうか。今日は、そんなことを考えて見ました。 結論から申し上げれば、課題発見力とは、お客様がどのような課題を持っているかを知る能力ではありません。 12301;と思ってみても、お客様にそれを解決したいという意欲がなければ、それはお客様にとっては課題ではありません。お客様の「なんとしてでも解決したい」、その想いを引き出すことができてこそ、お客様の課題になるのです。そんなお客様の意欲があるから、私達は、課題解決のための提案が可能になるのです。 課題発見力とは、このような「 課題を解決したいというお客様の意欲」を引き出す能力なのです。 では、そもそも「課題」とは、何でしょうか。まずこの点から考えて見ましょう。 億円の売上達成がお客様の望まれている「あるべき姿」だとします。しかし、「現状」は 800. 億円のギャップがあります。お客様は、このギャップをなんとか埋めたいと思っています。つまり「 200. しかありません。そして、 Yes. を探り出すことです。こ...
ソリューション営業プロフェッショナルＩＴ営業のための自分力養成講座: 6月 2012
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情報システム部門が、いま大きな転換点を迎えています。「情報システム部門の存在意義が問われている」。そう言い換えてもいいかもしれません。 自らシステムを所有し、システムの構築と保守のサイクルを回す。そして、ユーザーのお問い合わせに応え、トラブルに対応する。もはや情報システムのない経営も業務もありません。当然、何でもシステム対応が求められます。グローバル展開、業務ニーズ、デバイス環境・・・様々な環境の変化に迅速に応えなくてはなりません。おかげで要望は積み上がるばかりです。しかし、そんなに潤沢な要員を抱えているわけではありません。対応は後手に回ります。 現場や経営はそれを情報システム部門の不作為ととらえるかもしれません。そうやって、情報システム部門は現場や経営からの信用を失い、その権威も低下することになります。結果として、予算の配分は頭打ちとなり要員の拡充もままならず、新しいことにもチャレンジできません。ますます、要望に応えられなくなります。 1980年代のパーソナル・コンピューターの出現は、このような情報システム部門の権威をさらに失墜させることになりました。 コンピューターが、もはや専門家のも...
ソリューション営業プロフェッショナルＩＴ営業のための自分力養成講座: 4月 2012
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12300;うちの管理職連中は、部下の育成に熱意がない・・・というか理解がない。部下もまた、研修に"行かされる感"が強い。まあ、研修は罰ゲームみたいなもので、成績が悪い、うまくいかないから行かされると思っているようなんです。」. ある、大手ソリューション・ベンダーの育成担当からこんなお話を伺いました。 人は、多くの場合、差し迫っていない限り、進んで行動を起こすことはありません。研修もまた同様です。 また、マネージャーは専任で個人のノルマを持ちません。部下の達成した数字の総和が自分の成績でした。部下の能力を高めなければ自分のノルマを達成できないわけです。また、部下を落ちこぼれさせることはマネージャーにとっては、大変不名誉なことでもありました。つまり、部下の能力を高めることは、自分の評価にとって死活問題だったわけです。 結果として、研修に参加することへの意欲は高まります。意欲が高ければ、学習効果も高いわけで、結果として、能力の向上に寄与することになります。 仕事柄、多くのSI事業者と関わる機会がありますが、このような危機感があまりない企業もあります。 ただ、人材の育成について、そ...研修を生業にするものに...
ソリューション営業プロフェッショナルＩＴ営業のための自分力養成講座: 9月 2013
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12304;お知らせ】ブログを移転しました！ さて、本日よりブログを移転いたしました。 こちら. ところで、今週のブログのテーマは、「 そんな営業研修やっても、意味ありませんよ! 12301;です。まあ、自分で自分の首を絞めているようなタイトルではありますが・・・w. どうぞ、今後とも引き続き、よろしく御願いいたします。 投稿者 斎藤昌義 Saito,Masanori. Facebookで「いいね」にクリック！ 12300;画像ウィンドウ」テーマ. テーマ画像の作成者: duncan1890. さん Powered by Blogger.
ソリューション営業プロフェッショナルＩＴ営業のための自分力養成講座: 5月 2013
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個々のお客様のニーズや課題を掘り下げ、解決策を提供する営業活動「ソリューション営業」は、そろそろ終わりを迎えようとしています。 ソリューション営業は、お客様にとって未知の解決策、あるいは、想定外の解決策を提示することができて、はじめてその本領を発揮します。しかし、情報が様々な手段で手に入るようになった今、お客様は自分たちの力で解決策を探すことが容易になりました。このような時代に、未知で想定外の解決策を提供することが、どれほど可能なのでしょうか。 部門は、テクノロジーの専門家としての役割から、テクノロジーとビジネスの橋渡しをするプロデューサーとしての役割を担いつつあります。言うなれば、お客様自身がソリューションの専門家になろうとしているのです。また、経営戦略や事業戦略は、. と一体で考えることは、もはや常識になりつつあります。事業の現場は、これまでにも増して. そろそろ、ソリューション営業で差別化できるステージは終わったのかもしれません。次のステージに移らなければ、営業はその役割を果たせなくなります。 イノベーション営業の営業活動は、そんなお客様について、お客様以上に深く考察し...イノベーション営業は&...
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浜田川.com: 5月 2011
http://www.hamadagawa.com/2011_05_01_archive.html
の海外リージョンについて顧客と話をしていたところ、「アメリカなんかにデータ置いたらアメリカの法律でデータ開示しろなんて言われて見せなきゃいけないとか、アメリカ基準で立ち退き要求されたりとかするんじゃないの？」と言われました。この顧客の疑問に対して 大谷晋平さん. にぶつけたところ、まずAWSは全てのリージョンで米国法が適用されていると回答が返ってきた上で、 Ptriot Act. 基本的に、何もなければそりゃそうなんだろうなと思います。弊社のサービスは、単なる物流作業の補助をするシステムであって、売上や仕入れなどの勘定系、会計のデータは入っていないのでその点はそれほど神経を尖らせる必要もないのかなと思っています。しかし、顧客からはどんなデータであろうと常に上のように質問をされることもありますし、常日頃から考えておくべきことと思っています。 が大きな問題になったときに、検察がGoogleに対して個人情報につながるであろう接続記録を差し押さえました。この場合、当然任意での情報提供はしないので、強制力を行使するというのはある意味当然の流れだったわけですが...今回私の方で実際に提案できるであろう、...
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2010年6月 9日. 無料レポート 英検1級合格を１００ 確実にするひと言アドバイス をプレゼント中です。 2010年5月28日. 2010年2月 1日. 2010年1月21日.
ソリューション営業プロフェッショナルＩＴ営業のための自分力養成講座
12304;お知らせ】ブログを移転しました！ さて、本日よりブログを移転いたしました。 こちら. ところで、今週のブログのテーマは、「 そんな営業研修やっても、意味ありませんよ! 12301;です。まあ、自分で自分の首を絞めているようなタイトルではありますが・・・w. どうぞ、今後とも引き続き、よろしく御願いいたします。 投稿者 斎藤昌義 Saito,Masanori. 事業に取り組むのですか」と聞いたら、一瞬キョトンとした顔をされた。「それりゃ、だって顧客のニーズがそちらに移ってきているからですよ」。私はその言葉を聞いて、「ダメだ。こりゃ」と思った。その企業にとってクラウドサービスは新規事業である。顧客のニーズを理由に成功の見込みが全く無い事業に手を出す感覚が、私には理解できなかった。」. 12302;木村岳史の極言暴論！』. とは名ばかりの仮想ホスティングであり、運用の自動化やセルフサービス・ポータルもなく、従量課金の仕組みもありません。 コストの高さ、柔軟性やスピードの欠如など、容易に想像できます。それを. 担当する業務の片手間で委員会をつくり、本業が忙しくなれば、そち...12300;新規事業&...
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