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A Sua RE/MAX na Baixa de Faro. Sábado, 10 de janeiro de 2009. Quer saber como acelerar o processo de decisão dos seus clientes? Porque é que os seus clientes compram os seus serviços? Tem a certeza que sabe? Por incrível que pareça, quando colocamos esta questão a pessoas da área comercial, cerca de 60% a 70% das pessoas não nos sabe responder. Por vezes pensamos que é pelas características do produto, ou pelo preço, ou por ser um bom investimento. Mas será que é mesmo só por causa disto? Os amigos irem ...

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A Sua RE/MAX na Baixa de Faro. Sábado, 10 de janeiro de 2009. Quer saber como acelerar o processo de decisão dos seus clientes? Porque é que os seus clientes compram os seus serviços? Tem a certeza que sabe? Por incrível que pareça, quando colocamos esta questão a pessoas da área comercial, cerca de 60% a 70% das pessoas não nos sabe responder. Por vezes pensamos que é pelas características do produto, ou pelo preço, ou por ser um bom investimento. Mas será que é mesmo só por causa disto? Os amigos irem ...

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A Sua RE/MAX na Baixa de Faro. Sábado, 10 de janeiro de 2009. Quer saber como acelerar o processo de decisão dos seus clientes? Porque é que os seus clientes compram os seus serviços? Tem a certeza que sabe? Por incrível que pareça, quando colocamos esta questão a pessoas da área comercial, cerca de 60% a 70% das pessoas não nos sabe responder. Por vezes pensamos que é pelas características do produto, ou pelo preço, ou por ser um bom investimento. Mas será que é mesmo só por causa disto? Os amigos irem ...

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RE/MAX Sé: A Regra dos 90 Dias

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A Sua RE/MAX na Baixa de Faro. Sábado, 10 de janeiro de 2009. A Regra dos 90 Dias. Para assegurar a estabilidade no negócio, pense 3 meses à frente. Muitas vezes, os comerciais vêm ter comigo e perguntam-me, “Qual será o problema? Porque não estou a fazer negócio? Não consigo fazer angariações e muitos menos vender um imóvel…”. Uma boa resposta será, “O que andaste a fazer há 3 meses atrás? A regra dos 90 dias vai ajudar porque leva a compreender que os resultados não aparecem de um dia para o outro....

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RE/MAX Sé: Quer deslumbrar os seus clientes?

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A Sua RE/MAX na Baixa de Faro. Sábado, 10 de janeiro de 2009. Quer deslumbrar os seus clientes? Tem a certeza que sabe o número de apresentações que faz num mês? Vamos lá então contá-las! Bem, mostrei seis imóveis neste mês e fiz duas apresentações de angariação a clientes.". Muito bem, isso perfaz 8 apresentações. Mas será que são somente estas? Vamos cá pensar em conjunto; e aquela conversa no outro dia que teve com aquele proprietário ao telefone? Será que também não é uma apresentação? Vamos focar-no...

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RE/MAX Sé: A importância do humor na venda!

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A Sua RE/MAX na Baixa de Faro. Sábado, 10 de janeiro de 2009. A importância do humor na venda! Existe um provérbio antigo nas vendas que diz: "Se conseguires fazer rir o teu cliente, vais conseguir vender-lhe quase tudo! Embora antigo, continua actual. O humor e a boa disposição são dois ingredientes fundamentais na construção dos relacionamentos com os clientes. Qual é o desafio com o humor? As pessoas não sabem como usá-lo! As pessoas não sabem quando usá-lo! 1 O Humor, a última fronteira. A beleza do ...

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RE/MAX Sé: Sabe qual é a regra de ouro das vendas?

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A Sua RE/MAX na Baixa de Faro. Sexta-feira, 9 de janeiro de 2009. Sabe qual é a regra de ouro das vendas? Uma das regras de ouro da Bíblia é "Faz aos outros o queres que te façam a ti". Mas o que é que isto tem a ver com vendas, estarão vocês a pensar? Esperem um pouco que já vão perceber. Gostaria que pensassem comigo. Sendo uma regra universal, será que também funciona a nível das vendas? Vamos lá analisar…. Existiria com certeza um choque! Eu teria um vendedor a lidar comigo de uma forma que seria tot...

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RE/MAX Sé: Sabe quem é o seu pior inimigo?

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A Sua RE/MAX na Baixa de Faro. Sábado, 10 de janeiro de 2009. Sabe quem é o seu pior inimigo? O seu diálogo interno. Sim, aquela vozinha que nunca se cala. Sou gordo, sou magro, sou feio, sou tímido, sou isto, sou aquilo, sou um desgraçado, não vou conseguir, isto vai falhar, sou um zero à esquerda, nunca consigo nada, nem sei para que me incomodo, etc, etc, etc. Já está a ver do que é que eu estou a falar? Claro que sim. Acontece-nos a todos…. No nosso subconsciente vive uma figurinha muito engraçada, p...

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