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Regieplan für erfolgreiche Messen | RockeSeller
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Regieplan für erfolgreiche Messen. Von Dr. Ina Meinelt. 85% der Aussteller sehen Messen als zweitwichtigstes Instrument im Marketing-Mix nach der eigenen Website. Warum haben Messen diese Bedeutung im Mittelstand? I Nichts geht ohne Konzept! Messeentscheidung: Bringt die Messe auch was? Für Messen, die zum ersten Mal als Aussteller besucht werden, gibt der MesseNutzenCheck der AUMA (www.auma.de) eine gute Einschätzung. In diesem werden die Kosten der Messe mit den Kosten verglichen, die beim ...Hier wird...
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Neues Selbstverständnis im Außendienst | RockeSeller
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Neues Selbstverständnis im Außendienst. Angst in den Köpfen der Verkäufer verhindert professionelle und kontinuierliche Neukundengewinnung. Flucht in vertraute Routinen des Tagesgeschäftes folgt. Anreize, Drohungen und Sanktionen verpuffen. Ergebnis:. Weniger Bewerber erfüllen die Außendienst-Mindestvoraussetzungen. Gute Verkäufer werden Mangelware. Wir brauchen jeden Kunden! Das ist Anstiftung zur Prostitution. Wir brauchen eine andere Haltung zur heutigen Rolle des Verkäufers:. Wer sind unsere A-Kunden?
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Probe-Exemplar Druck-Ausgabe | RockeSeller
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Bitte komplettieren Sie das Formular, um eine kostenfreie Druck-Ausgabe zu erhalten. Ein Anspruch wird dadurch nicht begründet, wir behalten uns das Recht vor, die kostenfreie Lieferung zu unterbrechen oder auch gänzlich einzustellen. So, und nun zu Ihrer kostenfreien Druck-Ausgabe: Wohin dürfen wir die Zeitschrift senden? Schreibe einen Kommentar Antworten abbrechen. Sein, um einen Kommentar abzugeben. Proudly powered by WordPress.
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Umfrage Vertriebsausrichtung 2013 | RockeSeller
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Eine Erhebung von Christoph Seipp Consulting and Vertrieb, NAOS (new assessment of sales) and Emnis GmbH. Ziel der Umfrage ist es, gemeinsam zu erfahren, was Unternehmen vertrieblich erfolgreich sein lässt und wie sie dieses in 2013 umsetzen werden. Unter den Einsendern verlosen wir drei hochwertige Braun-Armbanduhren. Sie können online antworten: http:/ rocke-seller.com/umfrage2013/. Die Befragungsergebnisse werden ab April 2013 publiziert. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Mitarbeiter der Veran...
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Hohe Datenqualität im CRM-System | RockeSeller
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Hohe Datenqualität im CRM-System. Von Dr. Christiana Klingenberg. Ziel der Einführung eines Customer Relationship Management Systems ist es, die Beziehungen zu bereits bestehenden und zukünftigen Kunden langfristig zu optimieren und zu stabilisieren. Ein intelligent aufgesetztes CRM-System allein reicht dafür allerdings nicht aus. Korrekte, vollständige, aktuelle und damit hochqualitative Kundendaten sind im CRM-System genauso wichtig wie das System selbst. Datenqualität im CRM: how-to. Unabhängig davon,...
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Impressum | RockeSeller
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HRB Chemnitz 22059), Windmühlenstr. 2, D-08523 Plauen, RockeSeller@Emnis.de. Tel: 49 3741 1 46 94 01; Redaktion: Tobias Zimmer (V.i.S.d.P.G.); Druck: Förster and Borries GmbH and Co. KG, Zwickau; ISSN: 2193-4320. Schreibe einen Kommentar Antworten abbrechen. Sein, um einen Kommentar abzugeben. Proudly powered by WordPress.
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Kennen Sie das brennende Kundenproblem wirklich? | RockeSeller
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Kennen Sie das brennende Kundenproblem wirklich? Wir verkaufen nicht mehr die Bohrmaschine, sondern das Loch in der Wand. Doch was tun Sie, wenn der Kunde objektiv gesehen zwar ein Loch in der Wand gebrauchen könnte, subjektiv für sich aber ganz andere Baustellen priorisiert hat? Dieser Beitrag zeigt, warum manchmal die alleinige Orientierung am Kundennutzen trotzdem nicht zum Auftrag führt, und wie Sie mit dieser Situation künftig umgehen können. Vertriebsleiter L. erkannte, dass erforderlich war, f...
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März 2013 | RockeSeller
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Zum sekundären Inhalt wechseln. Es konnte nichts gefunden werden. Entschuldige bitte, aber in diesem Archiv wurden keine Ergebnisse gefunden. Vielleicht hilft die Suchfunktion ein Ergebnis zu finden. Gute Umsätze sind kein Zufall. Emnis hilft Vertrieblern beständig, organisiert und zielgerichteter zu verkaufen mit ausgeklügelten Funktionen für Vertrieb, Marketing, Kundendienst und Controlling. Einfach schöner bedienbar. www.Emnis.de. Proudly powered by WordPress.
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Schenken Sie Ihren Kunden 120 Tage Zahlungsziel | RockeSeller
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Schenken Sie Ihren Kunden 120 Tage Zahlungsziel. Finetrading, bekannt aus dem Finanz- und Handelswesen, hilft dem Vertrieb bei der Absatzfinanzierung und sichert dem Kunden Liquidität. Der Finetrader hingegen wird Ihr neuer Debitor. Dadurch ändern sich für Sie zwei Dinge. Erstens: Sie verzeichnen planbar und sicher den Geldeingang aus Verträgen binnen drei Banktagen. Zweitens: Sie stärken nachhaltig Ihre Kundenbeziehung und punkten damit im Wettbewerb. Mit Finetrading können Unternehmer erneut Skonto nut...
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Sozial ist Trend: Tue Gutes und sprich darüber | RockeSeller
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Sozial ist Trend: Tue Gutes und sprich darüber. Spätestens seit eine Krise der anderen folgt, legen Konsumenten Wert auf gesellschaftliche Verantwortung. Sie schenken Produktionsstätten Beachtung und stellen sich bewusst auf die Seite der Guten. Gesellschaftspolitisch ist diese Entwicklung höchst interessant. Doch auch wirtschaftlich lohnt eine kurze Analyse. Immer mehr Unternehmen erkennen nämlich, dass sich die allerorts anzutreffende soziale Ader gewinnbringend nutzen lässt.
SOCIAL ENGAGEMENT