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销售心理学_销售技巧和话术-中国NLP学院中国NLP学院－销售心理学每期推荐出好的销售心理学管理课程；让销售人员掌握更好的销售技巧和话术，对管理层针对推出销售管理课程，以及推荐好看的销售心理书籍等。
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销售心理学_销售技巧和话术-中国NLP学院 | sale.nlp.cn Reviews
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销售技巧大全：当顾客不买产品时... - 心理学第一门户网站 中国NLP学院
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客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。 销售人员 您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……. 销售人员 今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些我们产品的基本知识，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……. 销售人员 先生，是不是对我的服务不满意 客户一般会回答 不是，是你们的东西太贵了 先生刚才最看中的是哪款商品 您买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。 如果客户回答 不是，是没有我喜欢的款 请您等一下再走好吗 您最喜欢的款是什么样子的 等客户说完，把他带到相似的商品前……. 不论花钱多少最重要的是买到适合自己的东西，大哥，你说对不对 其实，根据大哥刚才的介绍，我觉得这款商品才是大哥真正所需要的……. 销售人员 您知道我们搞促销的活动规则吗 等客户回答后 哦，大哥您知道我们搞活动的是哪款商品吗 等客户回答后 哦，看样子大哥对我们的活动还不是很了解。 但是我没回答，我说 “看看”. 第三 顾客说出他真...
是潜在客户还是另有所图？ - 心理学第一门户网站 中国NLP学院
http://sale.nlp.cn/2009-10-18/50164.html
A销售员上前服务，说 “您好 请这边坐 客户坐下后 ，请问您想喝什么茶 ”. 客户 你们卖矿泉水多少钱一桶 A销售员说 不是很清楚。 A就跟B同事说 你怎么不精灵一点，那客户根本就不想买茶，是来推销水的，我故意把他凉在那里的，你还这么热情的去接待他，那不白浪费精力和时间吗 B说 把客户凉在那里不好吧 反正我们都不忙，过去陪客户说说话，建立好关系，也许下次会过来买或会带朋友来买呢 A说 你就别傻了………。 联系地址 广州市天河区五山金颖路1号金颖大厦105 邮政编码 510640. 免费咨询热线 400-600-9299 广州总部 020-38316306 陈老师 020-38316553 范老师 传真 (020)3825 8022.
如何建设成功销售团队？ - 心理学第一门户网站 中国NLP学院
http://sale.nlp.cn/2009-10-18/50166.html
2、成员间“互赖”、“双赢”观点深入人心。 联系地址 广州市天河区五山金颖路1号金颖大厦105 邮政编码 510640. 免费咨询热线 400-600-9299 广州总部 020-38316306 陈老师 020-38316553 范老师 传真 (020)3825 8022.
八个经典案例让你参透营销 - 心理学第一门户网站 中国NLP学院
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有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说 “下次给带给个小河蚌来，好吗 这次让你免费坐车。 问我 “加不加鸡蛋 ”我说加。 每进来一个顾客，服务员都要问一句 “加不加鸡蛋 ”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。 问我 “加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋 ”我笑了，说 “加一个。 再进来一个顾客，服务员又问一句 “加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋 ”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。 任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。 关注我(微信号 nlp cn),学习NLP实用心理学，解决各种困扰. 联系地址 广州市天河区五山金颖路1号金颖大厦105 邮政编码 510640. 免费咨询热线 400-600-9299 广州总部 020-38316306 陈老师 020-38316553 范老师 传真 (020)3825 8022.
如何成为优秀的终端业务员？ - 心理学第一门户网站 中国NLP学院
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这几年我培养与管理的终端业务员有1000人之多，大多业务员的真实写照就像业界所说的“表面风光，内心彷徨 容颜未老，心已沧桑 成就难有，郁闷经常 比骡子累，比蚂蚁忙，比民工略强。 Rdquo;但是在市场的不断淘汰中，手下也出现了很多优秀的业务员，他们都有良好的工作习惯、良好的工作心态和一条跑不折的腿 因为我们做市场的人都经常说“跑终端”而不是说“做终端”。 那么如何才能成为优秀的终端业务员呢 虽然现在有很多培训大师都在讲秘籍招数，其实我认为优秀的业务员不是培训出来的，不需要大的理论，也不要讲什么崇高理想，需要的是实战训练 我给恒瑞制药等做的OTC终端销售培训就是一天的课程 ，在这里我只是给广大的业务员朋友们一点点启迪，能够顿悟出什么就行，我觉得踏踏实实做好以下几招把复杂的工作简单化，把简单的工作重复化就能成功。 联系地址 广州市天河区五山金颖路1号金颖大厦105 邮政编码 510640. 免费咨询热线 400-600-9299 广州总部 020-38316306 陈老师 020-38316553 范老师 传真 (020)3825 8022.
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