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§ Passo 8: le credenze del venditore
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Comunicazione e vendita efficace. Promemoria di formazione alla vendita attraverso la comunicazione, la PNL e gli strumenti innovativi. Sabato 7 novembre 2009. 167; Passo 8: le credenze del venditore. Formazione per utilizzare le credenze di chi ha successo nella vendita. Nel percorso di allineamento dei livelli neurologici per favorire l’utilizzo delle tecniche di vendita. Il quarto gradino del percorso è rappresentato dalle credenze. 1 Individuazione e formazione delle credenze. Gli esperti della PNL.
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§ Passo 10: l’ identità del venditore
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Comunicazione e vendita efficace. Promemoria di formazione alla vendita attraverso la comunicazione, la PNL e gli strumenti innovativi. Sabato 21 novembre 2009. 167; Passo 10: l’ identità del venditore. Costruirsi una visione e una missione per raggiungere i propri obiettivi. Il livello identità è l’ultimo dei sei livelli neurologici da allineare, per raggiungere il controllo e l’equilibrio degli stati d’animo per la formazione. E l’apprendimento delle tecniche di vendita. E la propria visione. 8221; Sol...
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ottobre 2009
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Comunicazione e vendita efficace. Promemoria di formazione alla vendita attraverso la comunicazione, la PNL e gli strumenti innovativi. Giovedì 29 ottobre 2009. 167; Passo 6: i comportamenti del venditore. Studio del livello comportamenti per la formazione alla vendita efficace. E realizzare la vendita efficace. Da questo punto si intraprende la conoscenza delle tecniche di PNL, da applicare per allineare i sei livelli neurologici. 1 La mancanza di motivazione. Queste tecniche di manipolazione sono utili...
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§ Passo 12: approccio alla relazione con il cliente
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Comunicazione e vendita efficace. Promemoria di formazione alla vendita attraverso la comunicazione, la PNL e gli strumenti innovativi. Domenica 22 novembre 2009. 167; Passo 12: approccio alla relazione con il cliente. Introduzione allo studio delle tecniche di vendita nel rapporto tra venditore ed interlocutore. Da questo punto del percorso di formazione. E all’apprendimento delle tecniche di vendita. 1 La scala degli stati del cliente. Tralascio il resto ma confido che il mio interlocutore avrebbe avut...
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§ Passo 7: le capacità del venditore
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Comunicazione e vendita efficace. Promemoria di formazione alla vendita attraverso la comunicazione, la PNL e gli strumenti innovativi. Venerdì 6 novembre 2009. 167; Passo 7: le capacità del venditore. Trasformare i clienti difficili e gli insuccessi passati in opportunità di guadagno. Si possono utilizzare esercizi efficaci per sopperire a queste situazioni e predisporsi nello stato d’animo migliore per concentrarsi sulle tecniche di vendita. 1 La tecnica del Reincorniciamento. Nel secondo tipo, invece,...
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§ Passo 9: i valori del venditore
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Comunicazione e vendita efficace. Promemoria di formazione alla vendita attraverso la comunicazione, la PNL e gli strumenti innovativi. Domenica 15 novembre 2009. 167; Passo 9: i valori del venditore. Individuare i propri valori ed armonizzarli con quelli della azienda per cui si lavora. Nel passo precedente si è accennato al tema dei valori e alla loro influenza sui comportamenti degli individui, in molti casi in modo inconscio. Per il venditore di successo. 1 Le fonti dei valori. Perché i tre aspetti c...
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§ Passo 11: l’allineamento dei livelli neurologici
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Comunicazione e vendita efficace. Promemoria di formazione alla vendita attraverso la comunicazione, la PNL e gli strumenti innovativi. Domenica 22 novembre 2009. 167; Passo 11: l’allineamento dei livelli neurologici. Raggiungere la coerenza degli stati d’animo produttivi. 1 Consolidare l’allineamento dei sei livelli neurologici. Trattando dei livelli neurologici per riuscire a controllare i propri stati d’animo come preparazione all’esercizio ed alla padronanza delle tecniche di vendita. Quando voglio e...
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novembre 2009
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Comunicazione e vendita efficace. Promemoria di formazione alla vendita attraverso la comunicazione, la PNL e gli strumenti innovativi. Domenica 22 novembre 2009. 167; Passo 12: approccio alla relazione con il cliente. Introduzione allo studio delle tecniche di vendita nel rapporto tra venditore ed interlocutore. Da questo punto del percorso di formazione. E all’apprendimento delle tecniche di vendita. 1 La scala degli stati del cliente. Tralascio il resto ma confido che il mio interlocutore avrebbe avut...
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