efekt-domina.blogspot.com
Blog o selekcji kandydatów do pracy: Wiem, jak wybrać handlowca i managera. A jak ich rozwijać?
http://efekt-domina.blogspot.com/2013/11/wiem-jak-wybrac-handlowca-i-managera.html
Blog o selekcji kandydatów do pracy. Środa, 6 listopada 2013. Wiem, jak wybrać handlowca i managera. A jak ich rozwijać? Kto tu czasem zagląda, ten wie, że jest to blog o selekcji kandydatów do pracy - głównie handlowców i managerów. Wie jednak także, że nie jest to miejsce, gdzie będzie mógł swoje kompetencje rozwijać, czy to sprzedażowe czy managerskie. Tego miejsca powinien szukać, gdzie indziej. Najlepiej na blogu pt. " Z życia coacha. Etykiety: cechy dobrego doradcy klienta. Jeśli jesteś managerem, ...
efekt-domina.blogspot.com
Blog o selekcji kandydatów do pracy: Model Kompetencji Sprzedażowych
http://efekt-domina.blogspot.com/2011/01/model-kompetencji-sprzedazowych.html
Blog o selekcji kandydatów do pracy. Piątek, 21 stycznia 2011. Podstawą każdej rekrutacji jest odpowiedź na pytanie, jakie kompetencje powinien posiadać idealny kandydat? Każdy potrafi łatwo wymienić, jakie kompetencje powinien posiadać dobry handlowiec. Pytanie jednak, na ile nasze własne przekonania na temat wagi poszczególnych kompetencji są trafne? Na ile faktycznie przekładają się na skuteczność na stanowisku handlowca. Kiedy poprosiłem kilkunastu managerów zarządzających handlowcami o wymienien...
efekt-domina.blogspot.com
Blog o selekcji kandydatów do pracy: Antykandydat
http://efekt-domina.blogspot.com/2014/12/antykandydat.html
Blog o selekcji kandydatów do pracy. Wtorek, 9 grudnia 2014. Jako rekruter trafiam czasem na kandydatów, którzy sprawiają wrażenie, jakby przychodząc na rozmowę kwalifikacyjną robili komuś przysługę. Zdarza mi się usłyszeć w odpowiedzi na pytanie "Dlaczego chce Pani u nas pracować? 5 stycznia 2015 13:51. Sam wiem jacy sa kandydaci, ale pamiętaj również ze wielu idzie z przeświadczeniem by pracy nie dostać gdyż na czarno wyciągną więcej a idą z przymusu (urząd pracy). 24 marca 2015 11:28. Subskrybuj: Kome...
efekt-domina.blogspot.com
Blog o selekcji kandydatów do pracy: Test Inteligencji Sprzedażowej (TIS)
http://efekt-domina.blogspot.com/2011/02/test-inteligencji-sprzedazowej-tis.html
Blog o selekcji kandydatów do pracy. Poniedziałek, 28 lutego 2011. Test Inteligencji Sprzedażowej (TIS). Omawiając testy sytuacyjne wielokrotnie powoływałem się na Test Inteligencji Sprzedażowej. W dzisiejszym poście chciałbym usystematyzować informacje na temat tego narzędzia, omawiając sposób jego budowy, przytaczając dane nt. jego właściwości psychometrycznych oraz wskazując na jego zastosowania w rekrutacji i selekcji personelu. Jakie kompetencje bada TIS. Bada tzw. inteligencję praktyczną. Składa si...
efekt-domina.blogspot.com
Blog o selekcji kandydatów do pracy: Cechy osobowości dobrego kierownika
http://efekt-domina.blogspot.com/2010/03/cechy-osobowosci-dobrego-kierownika.html
Blog o selekcji kandydatów do pracy. Wtorek, 23 marca 2010. Cechy osobowości dobrego kierownika. W badaniach nad osobowością kierowników najczęściej stawia się dwa pytania. Pierwsze to, jakie cechy osobowości decydują o tym, że w grupie osób o równym statusie jedna z nich zacznie być spostrzegana jako lider? A drugie to, jakie cechy lidera decydują o wynikach grupy lub zespołu, którymi kieruje? Inne cechy decydują o spostrzeganiu. Danej osoby jako lidera, a inne o jej efektywności. Okazało się, że jako l...
efekt-domina.blogspot.com
Blog o selekcji kandydatów do pracy: Skala do badania prawdomówności kandydatów na handlowców i managerów
http://efekt-domina.blogspot.com/2012/12/badanie-prawdomownosci-kandydatow-na.html
Blog o selekcji kandydatów do pracy. Poniedziałek, 31 grudnia 2012. Skala do badania prawdomówności kandydatów na handlowców i managerów. Które mają niejako prowokować badanych do przypisania sobie kompetencji czy kwalifikacji, które de facto nie istnieją, przytaczam siłą rzeczy w oryginale – trudno byłoby mi bowiem znaleźć polskie odpowiedniki dla nie istniejących w języku angielskim pojęć. Dla skali kłamstwa przeznaczonej do badania handlowców zastosowane twierdzenia. 2 I have experience sublimating le...
efekt-domina.blogspot.com
Blog o selekcji kandydatów do pracy: Ekspert sprzedażowy wie 2 rzeczy. Perspektywa TIS
http://efekt-domina.blogspot.com/2013/12/ekspert-sprzedazowy-w-swietle-tis.html
Blog o selekcji kandydatów do pracy. Środa, 25 grudnia 2013. Ekspert sprzedażowy wie 2 rzeczy. Perspektywa TIS. W ramach pracy nad konstrukcją Testu Inteligencji Sprzedażowej. Zanim przejdziemy do przykładów przypomnijmy, że Test Inteligencji Sprzedażowej. Zbudowany jest z z 19 sytuacji sprzedażowych, które są typowe dla pracy handlowca (pojawiają się w ich pracy stosunkowo często), ważne (od ich przebiegu zależy czy plany sprzedażowe zostaną osiągnięte), trudne (stanowiące wyzwanie, wymagające) oraz uni...
efekt-domina.blogspot.com
Blog o selekcji kandydatów do pracy: Badanie Inteligencji Sprzedażowej w ofercie Kontrakt OSH
http://efekt-domina.blogspot.com/2015/07/badanie-inteligencji-sprzedazowej-w.html
Blog o selekcji kandydatów do pracy. Czwartek, 16 lipca 2015. Badanie Inteligencji Sprzedażowej w ofercie Kontrakt OSH. Miło mi poinformować, iż dzięki owocnej współpracy z firmą szkoleniową Kontrakt OSH. Elementem jest dodatkowa funkcjonalność raportu, która pozwala ocenić jaki % odpowiedzi udzielonych przez osoby badane pokrywa się z odpowiedziami ekspertów. Przypomnijmy, że w Teście Inteligencji Sprzedażowej spośród wielu możliwych odpowiedzi w danej sytuacji, eksperci tylko niektóre z nich ocenia...
efekt-domina.blogspot.com
Blog o selekcji kandydatów do pracy: Jak mierzyć aprobatę stanowiskową u kandydatów do pracy?
http://efekt-domina.blogspot.com/2012/12/jak-mierzyc-aprobate-stanowiskowa-o.html
Blog o selekcji kandydatów do pracy. Poniedziałek, 31 grudnia 2012. Jak mierzyć aprobatę stanowiskową u kandydatów do pracy? Najbardziej popularną metodą badania aprobaty stanowiskowej są tzw. twierdzenia. Na przykład, Anderson i in. (1984) badając aprobatę stanowiskową kandydatów na stanowiska urzędnicze stworzyli twierdzenia. Która jest również poświęcona badaniu kandydatów do pracy w sprzedaży. Natomiast Dwight i Donovan (2003) na potrzeby badania przeprowadzonego na grupie studentów, zbudowali sk...
efekt-domina.blogspot.com
Blog o selekcji kandydatów do pracy: Czy skale kłamstwa kłamią, czyli co tak naprawdę mierzą?
http://efekt-domina.blogspot.com/2010/10/co-tak-naprawde-mierza-skale-kamstwa.html
Blog o selekcji kandydatów do pracy. Środa, 20 października 2010. Czy skale kłamstwa kłamią, czyli co tak naprawdę mierzą? Decydując się w procesie rekrutacji na badanie aprobaty społecznej (np. za pomocą skali kłamstwa lub inaczej, skali kontrolnej. A kandydaci którzy uzyskują niskie wyniki w kwestionariuszu osobowości jednocześnie uzyskują niskie wyniki w skali kłamstwa. Co oznacza taka współzmienność? Pierwsza możliwość jest taka, że wysokie wyniki uzyskane przez niektórych kandydatów w kwestionariusz...
