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Bis zu 75 % aller Kaufentscheidungen fallen erst am PoS. Und doch ist die optimale Präsenz am PoS nur einer von vielen Erfolgsfaktoren. Denn wer Menschen zum Kauf bewegen will, muss genau wissen, wo sie sich bewegen. Und vor allem: was sie bewegt. Wie ist ihre Einstellung zur Marke, zu Wettbewerbern und zum Produkt? Wie ist ihr Shopperverhalten in der Kategorie von der Wahl der Einkaufsstätte bis hin zur tatsächlichen Kaufentscheidung? Bertram Laack, 49 421 33908 43. Sales Marketing schafft Kaufanreize.

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