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如何做好客户关系管理_最新动态_苏州顺帆-软件服务商-ERP服务商,微信,网站软件开发和订制
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作者 来源 日期 2013-7-20 14:14:40 人气 288. 关系营销中的关系类别 通常情况下，作为一个公司的销售人员，我们必须接触大量的客户，然而按照80 20原则，销售人员手中的大多数客户可能都不是很重要的，因此销售人员就需 要对不同的客户建立不同的关系。 常用的划分方法可以参照 购买力 来划分，分别将客户划分为 天王巨星 、 后起之秀 以及 明日黄花 等不同类别。 通常情况下，客户关系可以分为如下几个不同的水平 1.一般关系 这种关系是指销售人员只是简单地向客户销售产品，在产品销售后不再与客户保持接触。 这些方法归结起来，可以总结为如下几个 诉求内容 1.向客户提供附加的经济利益 公司向经常使用和购买本公司产品或服务的客户提供额外的利益。
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日期 2015-7-20 0:23:45 人气 506. Http:/ www.yongfazhipin.com/jxc/index.php. 1业务困扰 客户订单要不要接 接了能不能生产 如何报价 如何答应客户的交期 哪些客户优质 客户多少预付款，欠款 账期 哪些合同到期需要续签 合同未完成. 2研发困扰 用的物料是否容易采购，后期市场反应如何 制造起来是否可以实现，是否太复杂无法批量生产，客户退货，客户返修，售后等主要哪些地方有弱点，是设计不良 还是材料不良. 哪些付款 哪些还未付款 供应商供应是否及时 供应商品质如何. 4生产部门:今天和未来几天要生产哪些订单 需要用哪些材料 材料是否已备齐 未来需要多少人力 今天生产多少产量. 5品质部门 哪些来料等待检验 哪些成品需要检验 哪些工艺容易出现品质异常 哪些材料哪些供应商品质异常多. 6仓库部门:材料堆满仓库，可是还是产线欠料 哪些料最近要发到产线 哪些材料入库时间较长 哪些需要经常盘点 哪些需要放置在特别的环境下需要特别照顾. 每个产品成本是多少 出货毛利多少 有哪些客户还欠款 是否要冻结订单和出货.
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