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Success Drivers – Marketing Decisions by Causal Analysis
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The Science of Marketing Decisions. With a Self-learning Causal Analysis Approach to Key Drivers Analysis We Identify Marketing’s Success Drivers. Optimize product and pricing by leveraging Holistic Conjoint Analysis. Expand your copy tests by quantifying implicit and explicit success drivers. Brand Driver and Positioning. Understand how to drive brand consideration and purchase intent. Measure and optimize the ROI of your marketing investments. Quantify the ROI of sales instruments and POS material.
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Welche Marktforschungs-Projekte erfordern Treiberanalyse? | Success Drivers
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Welche Marktforschungs-Projekte erfordern Treiberanalyse? Treiberanalysen finden heute meist in wenigen Bereichen Einsatz, besitzen jedoch ein weit größeres Potential. Lassen sie uns beleuchten wo ein Einsatz zu empfehlen ist. Am Anfang sollten Sie sich einmal aufschreiben, was Ihre Forschungsziele sind. Ist es das Ziel, Fakten zu erheben oder etwa den Kunden genauer zu beschreiben? Wieviel Marktanteil besitzen wir? Was denkt der Kunde über uns? Wie zufrieden sind die Kunden? Nach einem randomisierten We...
Werbewirkung: Warum funktioniert unser TV-Spots nicht? | Success Drivers
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Werbewirkung: Warum funktioniert unser TV-Spots nicht? Werbewirkung – wie läuft der klassische Copytest heute? Werden erfasst und es wird erhoben, wie der Film eingeschätzt und die Botschaft verstanden wurde. Reicht dies Ihrem Marketing zur Optimierung. Dann sind sie nicht allein. Der Test reicht für eine Bewertung, nur Hinweise dahingehend wie die Werbung schlagkräftiger wird, fehlt zu oft. Was fehlt, sind zwei Dinge. Erstens, müssen wir überhaupt einmal ein Erfolgsmaß messen. Wie soll das gehen? Denn w...
Copytest / Pretest: Wie Kausalanalyse Werbewirkung maximiert | Success Drivers
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Copytest / Pretest: Wie Kausalanalyse Werbewirkung maximiert. Copytest: Zahlreiche Studien haben gezeigt, dass sich rund 70 % der Werbewirkung. Weder durch die Höhe der investierten Ausgaben, noch durch den gewählten Medien-Mix erklären lassen. Stattdessen dreht sich alles um effiziente Creatives. Aber wie lässt sich eine wirkungsvolle Anzeige erstellen? Das Problem bei Copytests. In den vergangenen Jahren erhielt das Copytest-Instrumentarium viele interessante Untersuchungsmethoden hinzu. Keine einzige ...
Was kann ein Marketing-Mix-Modeling leisten? | Success Drivers
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Was kann ein Marketing-Mix-Modeling leisten? Was kann Marketing-Mix-Modeling, was nicht und was sollte man bei der Methoden- und Anbieterwahl beachten? Wir gehen die 5 wichtigsten Fragen durch, die sie sich stellen sollten. Kann die Analysemethode nichtlineare Zusammenhänge und Interaktionen zwischen Marketing-Channels abbilden? Jeder Marketing-Kanal ist irgendwann gesättigt. Genannt wird, heißt in statistischer Sprache Interaktionen. Da verwundert es schon, dass die meisten Marketing-Mix Modelle gänzlic...
Vorsicht Treiberanalyse! | Success Drivers
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Ich blättere die neue Ausgabe der Research and Results durch und ein Artikel zum Thema Treiberanalyse fällt mir ins Auge. Ich traue meinen Augen nicht. Getestet werden Treiberanalysemethoden und verglichen werden die Korrelationsanalyse und verschiedene Spielarten der Regressionsanalyse. Das zentrale Gütekriterium: Stabilität. Macht das Sinn? Doch bei genauerer Betrachtung ist dies die Kopf-in-den-Sand Strategie. Sie löst nicht das Problem, sondern macht es unsichtbar. Werden durch Regressionsansätze auf...
AMA - Customer-Insight: Ein neuer leistungsfähiger Ansatz der Treiberanalyse
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Ein neuer leistungsfähiger Ansatz der Treiberanalyse. Die Treiberanalyse ist eine weit verbreitete Technik, um besser zu verstehen, warum Kunden kaufen, warum sie eine Marke betrachten, und was die Markentreue steigert. Es ist allgemein bekannt, dass herkömmliche Treiberanalyse-Techniken wie die Regressions-Analyse mit unrealistischen statistischen Annahmen einhergeht und eine oft nicht befriedigende Erklärungsgüte aufweist. Aus diesem Grund fehlt konventionellen Techniken oft Face-Validität.
Wie findet man Erfolgstreiber? | Success Drivers
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Wie findet man Erfolgstreiber? Eine Frage die erstmal verblüfft: Gibt es da nicht viele Wege zu Insights bzgl. Erfolgstreiber? Ja und Nein. Es gibt verschiedene Stufen im Vorgehen und je nach der Situation in der sie sich befinden, empfehlen sich andere Methoden. Manche Dinge im Leben sind einfach. Man probiert einfach und merkt mit der Erfahrung was wirkt und was nicht. Gerade in Marketing und Vertrieb klappt dies nicht mehr. Aus Datensätzen gelesen werden. Genau dies machen Treiberanalysen. Insbesonder...
Treiberanalysen: Wenn Befragungsdaten & Big Data heiraten | Success Drivers
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Treiberanalysen: Wenn Befragungsdaten & Big Data heiraten. Treiberanalysen zielen darauf ab, Erfolgsursachen aufzudecken. Dies gelingt jedoch nur in dem Maße wie die richtigen Daten und Variablen vorhanden sind. Drei Fallbeispiele zeigen welche Potentiale enstehen wenn Befragungsdaten die Kunden-, Umsatz- und Transaktionsdaten „heiraten“. Ertragstreiber im Retail Banking. Und Weiterempfehlung mit Kundendaten, Vertragsabschlüssen und Bruttobeiträgen. Datenschutzrechtlich. Hunderte von Händlerbetrieben wur...
Retouren-Quoten senken mittels Kausalanalysen. | Success Drivers
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Retouren-Quoten senken mittels Kausalanalysen. Wie der führenden Retourenforscher Professor Walsh durch Kausalanalysen effektiven Hebeln zum Senken der Retourenquote auf die Spur kam. Die extrem hohen Retouren-Quoten im eCommerce. Sind ein ungelöstes Problem. Ein Problem das besonders durch die knappen Margen brisant bleibt. Herkömmliche BI-Analyseergebnisse stellten sich in der Vergangenheit sehr oft als irreführend heraus. Den Grund nennt man Scheinkorrelation . Virtuelle TryOn’s, Avatare und konkrete ...
Datenqualität bereinigen durch Machine Learning | Success Drivers
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Datenqualität bereinigen durch Machine Learning. Datenqualität bereinigen durch Machine Learning. Neue, wirksamere Wege zum Vermeiden von Bad Response Effekten, Sampling-Bias, und schwankenden KPI’s. Das Beispiel Bad Response Effekte. Das Problem: Was genau ist die richtige Befragungszeit bei der ein Fall ausgesondert werden sollte? Bei welcher Zustimmungsquote unterscheidet sich ein Fan von einem unehrlichen Befragten? Was genau sagt die Testfrage wirklich über das Befragungsverhalten der Person? Das er...
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Marketing & Sales-Beratung basierend auf selbstlernenden Treiberanalysen
Wissen was Erfolg in Marketing and Vertrieb treibt. Aufdecken der wahren Erfolgsfaktoren durch die selbstlernende Kausal- und Treiberanalyse NEUSREL. Markentreiber-, Positionierung und Segmentierung. Entdecken Sie wie sich Ihre Markenpräferenz systematisch steigern lässt. Sie erweitern Ihre Copytests, quantifizieren implizite und explizite Elemente eines Werbemittels und ermitteln damit den Code erfolgreicher Copy‘s ihrer Produktkategorie. Messen und Optimieren des ROIs der Marketinginvestments. Eine Mar...
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