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Um Apaixonado pela Área Comercial

Um Apaixonado pela Área Comercial. Terça-feira, 1 de setembro de 2009. Gestão da Área Comercial - Parte 5 – Feedback com sua Equipe. No Brasil, apenas 27% dos líderes aplicam formalmente a prática do feedback com seus colaboradores. Dentre os que aplicam, apenas 36% evolvem os colaboradores na definição das ações de desenvolvimento profissional ou correção de conduta que irão beneficiá-los. Adotar as práticas e atitudes solicitadas pela organização. Quando, na verdade, trata-se do “ RETORO SOBRE O ...

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Um Apaixonado pela Área Comercial. Terça-feira, 1 de setembro de 2009. Gestão da Área Comercial - Parte 5 – Feedback com sua Equipe. No Brasil, apenas 27% dos líderes aplicam formalmente a prática do feedback com seus colaboradores. Dentre os que aplicam, apenas 36% evolvem os colaboradores na definição das ações de desenvolvimento profissional ou correção de conduta que irão beneficiá-los. Adotar as práticas e atitudes solicitadas pela organização. Quando, na verdade, trata-se do “ RETORO SOBRE O ...

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Um Apaixonado pela Área Comercial. Terça-feira, 1 de setembro de 2009. Gestão da Área Comercial - Parte 5 – Feedback com sua Equipe. No Brasil, apenas 27% dos líderes aplicam formalmente a prática do feedback com seus colaboradores. Dentre os que aplicam, apenas 36% evolvem os colaboradores na definição das ações de desenvolvimento profissional ou correção de conduta que irão beneficiá-los. Adotar as práticas e atitudes solicitadas pela organização. Quando, na verdade, trata-se do “ RETORO SOBRE O ...

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Um Apaixonado pela Área Comercial: Julho 2009

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Um Apaixonado pela Área Comercial. Segunda-feira, 20 de julho de 2009. Recrutamento e Seleção - Parte 2 - Etapas de um Recrutamento. Antes de uma empresa ofertar sua vaga ao mercado uma série de estudos antecede esta tarefa. O Planejamento dos Recursos Humanos é a atividade que deriva dos planos da organização e visa saber qual o direcionamento da empresa, de que negócios pretendem participar e qual o crescimento esperado futuro. O processo de recrutamento normalmente segue os passos a seguir:. Quando se...

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Um Apaixonado pela Área Comercial: Setembro 2009

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Um Apaixonado pela Área Comercial. Terça-feira, 1 de setembro de 2009. Gestão da Área Comercial - Parte 5 – Feedback com sua Equipe. No Brasil, apenas 27% dos líderes aplicam formalmente a prática do feedback com seus colaboradores. Dentre os que aplicam, apenas 36% evolvem os colaboradores na definição das ações de desenvolvimento profissional ou correção de conduta que irão beneficiá-los. Adotar as práticas e atitudes solicitadas pela organização. Quando, na verdade, trata-se do “ RETORO SOBRE O ...

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Um Apaixonado pela Área Comercial: Gestão da Área Comercial - Parte 3 – Estilos de Liderança

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Um Apaixonado pela Área Comercial. Sexta-feira, 28 de agosto de 2009. Gestão da Área Comercial - Parte 3 – Estilos de Liderança. Líder é o indivíduo que chefia, comando e/ou orienta, em qualquer tipo de ação, empresa ou linha de idéias. Essa é uma forma de dominação baseada no prestígio pessoal e aceita pelos dirigidos. Assim, o líder diferencia-se do chefe. Uma pessoa pode ser um gerente eficaz, um bom planejador e um gestor justo e organizado e, mesmo assim, não ter as capacidades motivacionais de um l...

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Um Apaixonado pela Área Comercial: Agosto 2009

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Um Apaixonado pela Área Comercial. Sexta-feira, 28 de agosto de 2009. Gestão da Área Comercial - Parte 3 – Estilos de Liderança. Líder é o indivíduo que chefia, comando e/ou orienta, em qualquer tipo de ação, empresa ou linha de idéias. Essa é uma forma de dominação baseada no prestígio pessoal e aceita pelos dirigidos. Assim, o líder diferencia-se do chefe. Uma pessoa pode ser um gerente eficaz, um bom planejador e um gestor justo e organizado e, mesmo assim, não ter as capacidades motivacionais de um l...

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Um Apaixonado pela Área Comercial: Recrutamento e Seleção. Parte 9 – Dinâmica de Grupo III

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Um Apaixonado pela Área Comercial. Quinta-feira, 6 de agosto de 2009. Recrutamento e Seleção. Parte 9 – Dinâmica de Grupo III. Um profissional de Vendas. Esta dinâmica possui como característica a geração de conflito entre os participantes até chegarem ao denominador comum entre o grupo. Desenvolver a flexibilidade, liderança e a capacidade de comunicação através do consenso. Cópia do texto para cada participante. Agir de acordo com suas próprias idéias. Falar muito, sem se preocupar em escutar. Esta é u...

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