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La venta desde las trincheras: diciembre 2014
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El engaño al consumidor es castigado. La honestidad recompensada. El trabajo comercial se basa en esos mismos principios: Empaque y honestidad. Es honesto dulcificar una realidad, de hecho es una habilidad comercial, pero nunca jamás dar pie a la confusión o la mentira. En ambos ejemplos vemos claramente el límite. Enlaces a esta entrada. Enviar por correo electrónico. Suscribirse a: Entradas (Atom). Ver todo mi perfil. Como vender un bolígrafo en una entrevista de trabajo. Vender a puerta fría. La disci...
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La venta desde las trincheras: octubre 2014
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Equipo de alto rendimiento: 14 claves. Hay tantos folios escritos sobre los equipos de trabajo. pero nunca serán suficiente. Vivimos en sociedad y trabajamos en equipos. Desde la época primitiva, nuestros antepasados sabían que la caza era más efectiva y menos peligrosa cuando era organizada en grupos. El equipo sigue y seguirá siendo un pilar clave. pero ¿Qué distingue a un equipo de alto rendimiento de otro sumido en la mediocridad? 5 Son creativos y preguntones. No dudarán a la hora de plantear al...
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La venta desde las trincheras: septiembre 2014
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Medios en buenas manos. Durante el pasado Mundial de fútbol, quedé con unos amigos para ver un encuentro en una terraza de verano. Muchos de estos establecimientos habían acondicionado grandes monitores de cara a atraer público para el evento. El sitio en cuestión, bien acondicionado ofrecía como valor añadido algunos tentempiés gratuitos para los clientes que estaban consumiendo. 161;Genial idea del hostelero! Un atractivo para el consumo. Su segmentación era nula. 191;Falta de información? Hay ocasione...
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La venta desde las trincheras: Personas & Profesionales
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Hace tiempo, me regalaron un consejo que me ha acompañado durante mucho tiempo y que hoy, quiero compartir en el blog: "Para hacer un buen equipo, lo principal es estar rodeado de buenas personas". Parece obvio, pero la frase esconde importantes mensajes. No dice nada de rodearse de buenos profesionales. sino de buenas personas. En el caso opuesto, los compañeros con buenos valores:. 1 Generan climas de trabajo agradables. 2 Saben interpretar la competitividad de una manera saludable. El equipo sano, per...
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La venta desde las trincheras: Valores absolutos
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Hay valores en la vida que no admiten matices. Son blancos o son negros. En el mundo comercial y empresarial, al igual que en la vida misma, se ponen de manifiesto:. Pilar Jericó refiere en una de sus charlas motivacionales las claves del éxito: CAPACIDAD (Sé y puedo hacer) MOTIVACIÓN (Quiero hacerlo) PROACTIVIDAD (Hago). La proactividad sería sin lugar a dudas la parcela más difícil de trabajar. (Si se sabe hacer algo y se quiere hacer. ¿Porqué no se ejecuta? 191;Falta de disciplina? Creo que estos valo...
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La venta desde las trincheras: agosto 2014
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No es solidario, ni tiene sentimientos. Otorga más al que más tiene. Y se lo quita al débil. No, no estoy hablando de ningún político. Me refiero al mercado. Hace poco días, caminaba por un paseo marítimo de Andalucía. En plena temporada alta, muchos de sus establecimientos comerciales y de hostelería se llenan para hacer el "agosto". Pero no todos. Y pensé en los dos bucles en los que se puede ver envuelto un bar o restaurante tradicional. Conclusión: Hay más gente. Conclusión: Hay menos gente. Está sin...
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La venta desde las trincheras: abril 2015
http://www.laventadesdelastrincheras.com/2015_04_01_archive.html
Los enemigos del talento II. Ha llovido bastante desde que escribí un post que mantengo en vigencia:. Los enemigos del talento. En el mismo, relacionaba una serie de frases tóxicas que funcionaban como armas de destrucción masiva de la motivación (estado vital en el noble oficio de vender). En empresas de menor cuota de mercado y estructuras, se ambiciona la comodidad del líder: "Lo tienen todo vendido" "Así es fácil". Otros optan por la comodidad de buscar responsables exógenos: "La dirección es del TBO...
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La venta desde las trincheras: ¿Lloras o vendes pañuelos?
http://www.laventadesdelastrincheras.com/2015/03/lloras-o-vendes-panuelos.html
191;Lloras o vendes pañuelos? Cuando mejora el tiempo, apetece salir. El pasado domingo, mientras mis hijos patinaban en el parque, me encontré con un antiguo compañero del colegio. Hacía bastante tiempo que no lo veía. Tras comentar varios recuerdos y hablar algunas cuestiones personales, le puse al día de la actividad profesional que desarrollaba y le devolví la pregunta maldita: ¿Y a tí como te va? Mi amigo volvió a sonreir y me dijo que su padre le había enseñado una frase:. En su portal: Quesos viej...
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La venta desde las trincheras: marzo 2015
http://www.laventadesdelastrincheras.com/2015_03_01_archive.html
191;Lloras o vendes pañuelos? Cuando mejora el tiempo, apetece salir. El pasado domingo, mientras mis hijos patinaban en el parque, me encontré con un antiguo compañero del colegio. Hacía bastante tiempo que no lo veía. Tras comentar varios recuerdos y hablar algunas cuestiones personales, le puse al día de la actividad profesional que desarrollaba y le devolví la pregunta maldita: ¿Y a tí como te va? Mi amigo volvió a sonreir y me dijo que su padre le había enseñado una frase:. En su portal: Quesos viej...
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La venta desde las trincheras: Los enemigos del talento II
http://www.laventadesdelastrincheras.com/2015/04/los-enemigos-del-talento-ii.html
Los enemigos del talento II. Ha llovido bastante desde que escribí un post que mantengo en vigencia:. Los enemigos del talento. En el mismo, relacionaba una serie de frases tóxicas que funcionaban como armas de destrucción masiva de la motivación (estado vital en el noble oficio de vender). En empresas de menor cuota de mercado y estructuras, se ambiciona la comodidad del líder: "Lo tienen todo vendido" "Así es fácil". Otros optan por la comodidad de buscar responsables exógenos: "La dirección es del TBO...
