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Tips & "Tricks" für mehr Ertrag, Kontinuität und Planbarkeit in der Akquise und dem Verkauf von Beratungs-,Technologie- und Dienstleistungsprojekten

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Verkaufsdialog : Warum potentielle Kunden nicht kaufen werden - und wie Sie das schnell erkennen.

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Erfahrungen, Tips and Tricks für den Erfolg bei der Akquise und dem Verkauf von Beratungs-,Technologie- and IT-Projekten. Montag, 20. Oktober 2014. Warum potentielle Kunden nicht kaufen werden - und wie Sie das schnell erkennen. Wie erkenne ich, ob mein Angebot eine realistische Chance hat? Das wichtigste Entscheidungskriterium, die wichtigste Motivation des Kunden zum Handeln, für eine Investition ist sein Handlungsbedarf. Gern zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre potentiellen Kunden nach ihrem Handlungsbedar...

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Verkaufsdialog : März 2014

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Erfahrungen, Tips and Tricks für den Erfolg bei der Akquise und dem Verkauf von Beratungs-,Technologie- and IT-Projekten. Sonntag, 23. März 2014. Sind Sie Hase oder Igel? Warum sind manche Verkäufer eher am Ziel als ihre Wettbewerber? Sicher kennen Sie das Märchen von Hase und Igel. Egal wie schnell der Hase lief, der Igel war vor ihm am Ziel. Ähnlich ist es im Verkauf. Es gibt Verkäufer, die sind immer vor den anderen am Ziel. Zurück zum Beispiel. Der andere Verkäufer geht anders vor. Er betrach...Wechs...

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Verkaufsdialog : Dezember 2012

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Verkaufsdialog : September 2013

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Verkaufsdialog : Die Expertenfalle – und wie Sie ihr entgehen

http://www.verkaufsdialog.blogspot.com/2014/12/die-expertenfalle-in-der-akquise-und.html

Erfahrungen, Tips and Tricks für den Erfolg bei der Akquise und dem Verkauf von Beratungs-,Technologie- and IT-Projekten. Mittwoch, 17. Dezember 2014. Die Expertenfalle – und wie Sie ihr entgehen. Für viele Verkäufer ist eine zentrale Frage während der Akquise – wen spreche ich an? Die Mitarbeiter beim Kunden waren total begeistert von unserer Präsentation! Sie werden sich jetzt mit ihrem Chef abstimmen um zu sehen, wie es weitergehen kann! Spätestens jetzt habe ich die Interessenten wieder verloren.

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