fr.olivierriviere-consulting.com
KAM | Olivier Riviere Consulting
http://fr.olivierriviere-consulting.com/kam
Analyse de l’Ecosystème. La gestion de compte clés pour le 21ème siècle. Un outil de compétitivité. Renforcer la Compétitivité et accélérer la Croissance sont les principales motivations des meilleures Entreprises qui pratiquent la Gestion des Comptes Stratégiques (KAM ou GAM). Un programme KAM/GAM performant a de nombreux effets bénéfiques sur une organisation. Découvrez les facteurs essentiels du KAM/GAM dans notre Livre Blanc (en Anglais). Le monde évolue, le KAM aussi. Etes-vous prêt(e) à agir? Aujou...
olivierriviere-consulting.com
Ecosystem Analysis | Olivier Riviere Consulting
http://www.olivierriviere-consulting.com/b2b-mktg/ecosystem-analysis
Tanguy de La Horie. Building Marketing and Sales on a solid base. The crucial importance of the Ecosystem and of Influencers. In the business world of the 21st century, potential clients have very little time and a low tolerance for what they perceive as commercial conversations. Therefore, developing a superior understanding of how target groups look for information and take advice from trusted sources is absolutely strategic. We offer a proven methodology and toolset. Specific research on Influencers.
olivierriviere-consulting.com
Account Management | Olivier Riviere Consulting
http://www.olivierriviere-consulting.com/your-challenges/account-management
Tanguy de La Horie. Global) Account Management challenges. Challenges with local Account Management. Winning a Customer is only the beginning of the journey. Managing the relationship for the long term, generating loyalty and revenue growth requires a permanent effort. It also requires very specific skills and, preferably, a solid methodology. The usual challenges of Account Management are as follows:. Correctly assessing the potential of the Customer and allocating ressources accordingly. Services can h...
olivierriviere-consulting.com
KAM Skills Development | Olivier Riviere Consulting
http://www.olivierriviere-consulting.com/kamgam/skills-development
Tanguy de La Horie. Because KAM relies on People and Skills. The importance of Training, Coaching and Mentoring. The development of individual and collective skills is critical for the success of a KAM/GAM initiative. We support you with training, coaching and mentoring services as well as Change Management. As for all other elements of our KAM/GAM Reloaded Methodology, all services are fully customized to your needs. Engaging with all stakeholders. Training for supporting functions. Depending on the mat...
olivierriviere-consulting.com
Solution Selling | Olivier Riviere Consulting
http://www.olivierriviere-consulting.com/b2b-mktg/solution-selling
Tanguy de La Horie. Moving to a new way to Sell. Shifting your offering from Products to Solutions. In many industries, under the influence of new technologies and innovative players, business models are evolving. Very often, this means moving from a Product-focused offering to a Solution-focused offering. For most organisations, this evolution is a daunting challenge. OR Consulting helps you evaluate the consequences and build the adequate initiatives to drive this change successfully. Selling Solutions...
olivierriviere-consulting.com
KAM/GAM | Olivier Riviere Consulting
http://www.olivierriviere-consulting.com/kamgam
Tanguy de La Horie. Account Management for the 21st Century. Competing for now and for the future. Leading practitioners recognize that Key/Global Account Management is a key instrument to compete and to. More than a Sales Strategy, it is part of the Corporate Strategy and it is a Business Transformation. A well-performing Key or Global Account Programme has a lot of positive impact on the organisation. Our Why KAM? Presentation and our KAM White Paper for Executives. Key Account Management has evolved.
fr.olivierriviere-consulting.com
Services KAM | Olivier Riviere Consulting
http://fr.olivierriviere-consulting.com/kam/services-kam
Analyse de l’Ecosystème. Basée sur une riche expérience. Une offre de Service modulaire et pragmatique. Basée sur une longue expérience de l’élaboration et la conduite de programmes KAM & GAM dans des environnements très variés, notre offre de service combine conseil stratégique et opérationnel, formation & accompagnement. Nos services sont modulaires et flexibles et s’adaptent à l’environnement, au contexte et à la culture de votre Entreprise. Support au déploiement du Programme. Les influenceurs, clés ...
fr.olivierriviere-consulting.com
L’opportunité stratégique | Olivier Riviere Consulting
http://fr.olivierriviere-consulting.com/kam/lopportunite-strategique
Analyse de l’Ecosystème. Le KAM/GAM comme un élément crucial de la stratégie. KAM/GAM: Un facteur clé de croissance. Les meilleurs praticiens du KAM savent que, correctement pratiquée, la gestion des Comptes Stratégiques est un facteur clé de la compétitivité et de la croissance. Elle renforce également la résilience de l’organisation. Le KAM/GAM est bien plus qu’une stratégie commerciale, c’est un élément de la Stratégie d’Entreprise. Bénéfices multiples du KAM/GAM. Développement de la collaboration et ...
fr.olivierriviere-consulting.com
Analyse de l’Ecosystème | Olivier Riviere Consulting
http://fr.olivierriviere-consulting.com/influence/analyse-ecosysteme
Analyse de l’Ecosystème. Analyse de l’Ecosystème. Des outils modernes, indispensables à la stratégie et aux tactiques. L’importance cruciale de l’Ecosystème et des Influenceurs. Nous apportons une méthodologie et des outils modernes qui permettent d’ améliorer de façon radicale l’impact des activités de marketing et de communication. Donc de placer les équipes commerciales dans une bien meilleure position. Analyse de l’environnement d’affaire et des influenceurs (offline). Recherche sur des Influenceurs ...
fr.olivierriviere-consulting.com
Autres domaines | Olivier Riviere Consulting
http://fr.olivierriviere-consulting.com/vos-defis/autres-domaines
Analyse de l’Ecosystème. Facteurs qui influencent la mise en marché. La qualité et l’efficacité de la mise en marché ne dépendent pas uniquement de la bonne intégration du marketing, de la communication, de l’action commerciale, et de la gestion des clients. Elle sont également influencées par les facteurs suivants;. La dynamique d’équipe:. La capacité des équipes à collaborer entre différentes fonctions et différents pays. La gestion des opérations;. Les influenceurs, clés du succès en B2B - 23 mars 2011.
