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KAM | Olivier Riviere Consulting
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Analyse de l’Ecosystème. La gestion de compte clés pour le 21ème siècle. Un outil de compétitivité. Renforcer la Compétitivité et accélérer la Croissance sont les principales motivations des meilleures Entreprises qui pratiquent la Gestion des Comptes Stratégiques (KAM ou GAM). Un programme KAM/GAM performant a de nombreux effets bénéfiques sur une organisation. Découvrez les facteurs essentiels du KAM/GAM dans notre Livre Blanc (en Anglais). Le monde évolue, le KAM aussi. Etes-vous prêt(e) à agir? Aujou...
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Services KAM | Olivier Riviere Consulting
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Analyse de l’Ecosystème. Basée sur une riche expérience. Une offre de Service modulaire et pragmatique. Basée sur une longue expérience de l’élaboration et la conduite de programmes KAM & GAM dans des environnements très variés, notre offre de service combine conseil stratégique et opérationnel, formation & accompagnement. Nos services sont modulaires et flexibles et s’adaptent à l’environnement, au contexte et à la culture de votre Entreprise. Support au déploiement du Programme. Les influenceurs, clés ...
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L’opportunité stratégique | Olivier Riviere Consulting
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Analyse de l’Ecosystème. Le KAM/GAM comme un élément crucial de la stratégie. KAM/GAM: Un facteur clé de croissance. Les meilleurs praticiens du KAM savent que, correctement pratiquée, la gestion des Comptes Stratégiques est un facteur clé de la compétitivité et de la croissance. Elle renforce également la résilience de l’organisation. Le KAM/GAM est bien plus qu’une stratégie commerciale, c’est un élément de la Stratégie d’Entreprise. Bénéfices multiples du KAM/GAM. Développement de la collaboration et ...
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Analyse de l’Ecosystème | Olivier Riviere Consulting
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Analyse de l’Ecosystème. Analyse de l’Ecosystème. Des outils modernes, indispensables à la stratégie et aux tactiques. L’importance cruciale de l’Ecosystème et des Influenceurs. Nous apportons une méthodologie et des outils modernes qui permettent d’ améliorer de façon radicale l’impact des activités de marketing et de communication. Donc de placer les équipes commerciales dans une bien meilleure position. Analyse de l’environnement d’affaire et des influenceurs (offline). Recherche sur des Influenceurs ...
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Autres domaines | Olivier Riviere Consulting
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Analyse de l’Ecosystème. Facteurs qui influencent la mise en marché. La qualité et l’efficacité de la mise en marché ne dépendent pas uniquement de la bonne intégration du marketing, de la communication, de l’action commerciale, et de la gestion des clients. Elle sont également influencées par les facteurs suivants;. La dynamique d’équipe:. La capacité des équipes à collaborer entre différentes fonctions et différents pays. La gestion des opérations;. Les influenceurs, clés du succès en B2B - 23 mars 2011.
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Introduction | Olivier Riviere Consulting
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Analyse de l’Ecosystème. Challenges habituels de la gestion de compte. Trouver le juste équilibre entre l’acquisition et le développement des clients. Mieux connaître les clients pour détecter les opportunités. Développer les compétences de gestion de compte des équipes. Favoriser la collaboration pour un développement plus rapide des comptes internationaux. Gérer au mieux les ressources et les priorités tout en conservant assez de flexibilité. Challenges habituels du marketing. 80337 Munich, GERMANY.
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Ressources KAM | Olivier Riviere Consulting
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Analyse de l’Ecosystème. Pour en savoir plus. Documents d’information sur le KAM et GAM. Présentation sur les raisons de mise en oeuvre. D’une initiative KAM/GAM. En Anglais) sur les éléments essentiels d’une approche KAM. Une note résumant les idées discutées lors de la Conférence Européenne SAMA (Strategic Account Management Association) en Mars 2015 à Berlin. Brochure Méthodologie: Présentation de KAM Reloaded(tm). Catalogue de nos Services KAM. Pour un échange informel sur vos besoins.