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Ciencia das Vendas: Indicadores de desempenho na área de vendas

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Terça-feira, 3 de novembro de 2009. Indicadores de desempenho na área de vendas. Estruturalmente bem elaborado na área de vendas (considerando um mercado. Deve conter indicadores individuais e por equipes que levem em conta a conversão de visitas em vendas, ticket médio por carteira de clientes e produto, taxa de rentabilidade por venda, indices de. Marcadores: indicadores de desempenho; KPI;performance;mensuração resultados; eficiência. André Liamas. disse. 4 de novembro de 2009 10:53. After getting mor...

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Ciencia das Vendas: Agosto 2009

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Terça-feira, 25 de agosto de 2009. Resultados da ùltima enquete. A última enquete avaliamos "quais as características dos vendedores inconvenientes". Confiram abaixo o resultado;. Não sabem ouvir (36%). Praticam a empurroterapia (54%). Não criam empatia (27%). Só sabem falar mal dos concorrentes (45%). Agradeço a todos que votaram e convido-os desde já a participar da nova enquete que está no ar! Links para esta postagem. Marcadores: Resultados; enquete. Sexta-feira, 21 de agosto de 2009. Em visita a um ...

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Ciencia das Vendas: Outubro 2009

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Quarta-feira, 14 de outubro de 2009. Veio o convite.hora de mudar? Conomia aquecida, demanda por bons profissionais cada vez mais intensa e chega aquela proposta para mudança de emprego. Diversas dúvidas passam pela cabeça do profissional.Será que a mudança é boa? Compensa trocar a "pseudo segurança" atual por um novo desafio? Será que o incremento salarial compensará o risco? As mudanças devem fazer sentido não apenas por condições salariais, um novo cargo ou uma nova atividade a ser executada, mas sim ...

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Ciencia das Vendas: Janeiro 2010

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Domingo, 3 de janeiro de 2010. Ma das etapas importantes do processo de vendas mas que muitas vezes é negligenciada pelos vendedores, é o planejamento da visitação. Ao conversar com alguns vendedores sobre o tema, percebo que eles enxergam esta atividade como estritamente operacional e até enfadonha, classificando-a na maioria das vezes como apenas uma formalidade a ser cumprida à empresa. Ledo engano! 3) Estime a demanda de tempo que você terá que utilizar na próxima visita. Lembre-se que tempo é di...

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Ciencia das Vendas: Maio 2009

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Domingo, 31 de maio de 2009. Porque o vendedor acredita. Que o mais importante é gerar um volume grande de prospecções para aumentar suas chances de convertê-las em vendas. Que os clientes buscam sempre preço e muitas vezes se identificam mais com o vendedor do que com o próprio produto ou serviço da empresa. Que vendas não possui uma ciência para ser executada e sim é um “dom” dado a alguns profissionais. Links para esta postagem. Volume de vendas; recessão; crise; resultados. Sábado, 30 de maio de 2009.

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Ciencia das Vendas: Julho 2009

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Sexta-feira, 24 de julho de 2009. Na quinta-feira, Obama referiu-se a este incidente considerando que "a polícia tinha atuado estupidamente" e que "o número elevado de incidentes deste tipo provavelmente não fazia sentido". No meu entender, Barack Obana exerceu duplamente a figura de um grande líder. Primeiro ao se expor comentando um tema delicado mas necessário de ser abordado. Aqui entra a qualidade da transparência. Pontos primordiais aos bons líderes. Links para esta postagem. Lembre-se, a palavra c...

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Ciencia das Vendas: Setembro 2009

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Segunda-feira, 21 de setembro de 2009. M recente conversa com um grupo de alunos de MBA discutimos a necessidade de nos desvincularmos de alguns padrões pré-concebidos e principalmente dos famosos ". Que são impostos pelas "chefias" ou ainda pelas "políticas da empresa". Portanto, toda vez em que você fizer "apenas a sua parte no processo" sem se atentar ou ainda, fazendo vistas grossas para o que realmente seja necessário fazer e que eventualmente não esteja contemplado, cuidado, de tanto se esconder.

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Ciencia das Vendas: Inovação ou Enrolação ?

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Terça-feira, 10 de novembro de 2009. Olá Pessoal, tive acesso a este vídeo e não poderia deixar de compartilhar com vocês. Em tempos onde a "busca pela inovação" é vista como a única saída às empresas, o vídeo retrata um pouco do risco de embarcarmos em modismos sem o devido aprofundamento na essência dos fatos e necessidades. Vale a pena conferir! Marcadores: inovação; ibm; execução. Ótimo vídeo, Pappini! 13 de novembro de 2009 07:03. Assinar: Postar comentários (Atom). Visualizar meu perfil completo.

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Ciencia das Vendas: Novembro 2009

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Terça-feira, 10 de novembro de 2009. Olá Pessoal, tive acesso a este vídeo e não poderia deixar de compartilhar com vocês. Em tempos onde a "busca pela inovação" é vista como a única saída às empresas, o vídeo retrata um pouco do risco de embarcarmos em modismos sem o devido aprofundamento na essência dos fatos e necessidades. Vale a pena conferir! Links para esta postagem. Marcadores: inovação; ibm; execução. Terça-feira, 3 de novembro de 2009. Indicadores de desempenho na área de vendas. As empresas vi...