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SmartBusiness | ビジネスをもっとスマートに！さて、今回もCRM/SFAにおける企画のまとめ方を続けたいと思います。 お題は「営業力強化の為のCRM/SFA導入」としてます。 前回、企画をまとめるにあたってはまずしっかり現状把握する必要があり、その為には現状の「問題」を経営層、現場層にインタビューして聞き出すのが良い。という事を書きました。 今回は「問題
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さて、今回もCRM/SFAにおける企画のまとめ方を続けたいと思います。 お題は「営業力強化の為のCRM/SFA導入」としてます。 前回、企画をまとめるにあたってはまずしっかり現状把握する必要があり、その為には現状の「問題」を経営層、現場層にインタビューして聞き出すのが良い。という事を書きました。 今回は「問題
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殆どのトップは具体的に CRMを導入して をしなさい とは言いません。 特に経営者側に対して、 保有案件の状況がリアルタイムで解ります 営業の訪問件数 状況 が解ります ターゲット顧客へのアプローチ状況が解ります 案件のパイプラインが分析できます etc と、なっていたりしますが、 製品パンフレット 企画書 ではありません。 営業力強化 マーケティング活動の効率化 顧客満足度の向上 中には 今使っているシステムが保守切れになる為 というのもきっかけとしてはあるでしょう。 一番良かったツール 機能、価格、プレゼン内容 を選択して 発注. SFA導入で営業の受注率30%アップ 的なPR記事も多いですが、ツールベンダーとしてでは無く、第三者として数多くの導入を支援してきた私から見れば ここが変だよ が一杯あります。 即ち 訪問件数が増えた 訪問先が変わった 訪問のタイミングが変わった 商談の進め方 質 話し方、聞き方 が変わった です。 SFAシステムの導入が何かしらのきっかけになる可能性はありますが、 そう簡単に 今までのやり方 は変わりません。 Proudly powered by WordPress.
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