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殆どのトップは具体的に CRMを導入して をしなさい とは言いません。 特に経営者側に対して、 保有案件の状況がリアルタイムで解ります 営業の訪問件数 状況 が解ります ターゲット顧客へのアプローチ状況が解ります 案件のパイプラインが分析できます etc と、なっていたりしますが、 製品パンフレット 企画書 ではありません。 営業力強化 マーケティング活動の効率化 顧客満足度の向上 中には 今使っているシステムが保守切れになる為 というのもきっかけとしてはあるでしょう。 一番良かったツール 機能、価格、プレゼン内容 を選択して 発注. SFA導入で営業の受注率30%アップ 的なPR記事も多いですが、ツールベンダーとしてでは無く、第三者として数多くの導入を支援してきた私から見れば ここが変だよ が一杯あります。 即ち 訪問件数が増えた 訪問先が変わった 訪問のタイミングが変わった 商談の進め方 質 話し方、聞き方 が変わった です。 SFAシステムの導入が何かしらのきっかけになる可能性はありますが、 そう簡単に 今までのやり方 は変わりません。 Proudly powered by WordPress.
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